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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

Vous souhaitez établir un business plan ?

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

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Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

PREVI’START

Créer mon business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Nos fiches techniques Business Plan Les 6 étapes pour rédiger son business plan

Les 6 étapes pour rédiger son business plan

La rédaction d’un business plan représente une charge de travail importante souvent redoutée par les entrepreneurs. Afin de faciliter cette rédaction, nous vous avons découpé le processus en 6 principales étapes.

De la réflexion stratégique à l’envoi de son document à des investisseurs, cette fiche pratique vous aide à structurer votre démarche !

1. Se poser les bonnes questions

2. etudier le marché potentiel de son projet, 3. etablir une modélisation financière de son activité, 4. rédiger en équipe son business plan, 5. faire un executive summary, 6. faire relire son business plan.

” Si je disposais de six heures pour abattre un arbre, je consacrerais les quatre premières heures à aiguiser ma hache.”

ai-je vraiment besoin de rédiger un business plan ?

La rédaction d’un business plan n’est pas anodine, elle vous demandera du temps et de l’énergie, il faut donc être certain d’avoir besoin d’un tel document avant de se lancer. Si vous pouvez lancer votre entreprise, ou même une version beta de votre projet sans lever des fonds : allez-y ! Ne perdez pas votre temps à rédiger un document de 20-30 pages.

• Quel est le pitch de mon projet en une phrase ?
• Quelle clientèle est-ce que je cible ?
• Quelle sera ma stratégie pour les recruter ?
• Sur quel business model dois-je me baser ?
• Avec qui vais-je lancer mon entreprise ?
• Pourquoi ai-je besoin de fonds ?

un modèle de business plan pour se rendre compte de toutes les questions auxquelles vous devrez répondre et commencer à structurer votre réflexion.

Votre étude de marché (étape et partie incontournable de votre business plan) doit être réalisée au tout début, quand vous en êtes encore au stade de la réflexion. En effet, cette étude, qui consiste à analyser la taille de votre marché, votre concurrence et le potentiel de votre projet aura une influence sur l’ensemble de vos décisions stratégiques ainsi que sur votre business model et votre modélisation financière.

Ne faites pas l’erreur de modéliser votre projet d’entreprise à la toute fin de la rédaction de votre business plan. En effet, de nombreuses  parties de votre business plan vont être impactées par cette modélisation (stratégie de développement, communication, prévisions financières, business model, besoin de financement,…).   Cette modélisation doit donc être réalisée juste après votre étude de marché.

Pour réaliser votre modélisation et établir un prévisionnel financier, vous devrez ré-utiliser certaines informations obtenues grâce à votre étude de marché. Les informations obtenues pourront vous aider à déterminer la saisonnalité de votre activité, la taille de votre marché, le business model le plus intéressant à mettre en place ou encore vos stratégies et budgets en communication.

De même, grâce à   l’étude de votre concurrence , vous pourrez comparer certaines données et certains ratios clés de votre activité : ai-je une marge d’exploitation crédible ? Le taux d’occupation de mon camping est-il à peu près le même que celui des campings alentours ? Mes prix sont-ils au niveau de ceux de la concurrence ?…

Pensez à justifier l’ensemble de vos hypothèses , il en va de la crédibilité de votre business plan et de votre demande de fonds.

Deux rappels pour votre business plan :

• , chacun doit s’investir dans la rédaction. Attention cependant, ne faites pas l’erreur de donner à chaque membre de votre équipe une partie différente à rédiger, c’est le meilleur moyen de se retrouver avec un document sans aucune cohérence. <li
• N’oubliez pas que

Retrouvez ici notre dossier complet sur la rédaction d’un business plan.

Pensez à ne pas dépasser 2 pages et à mettre en évidence les éléments les plus importants de votre business plan (le besoin auquel vous répondez, le potentiel de votre marché, les grands traits de votre stratégie, les atouts de votre équipe, vos prévisions financières et surtout votre besoin de financement). Cette partie doit être très visuelle et attractive car c’est elle qui donnera à votre interlocuteur l’envie, ou non, de vous rencontrer et d’en savoir davantage sur votre projet.

Nous avons créé un guide de rédaction pour business plan . Avec des astuces et conseils pour rédiger chaque partie, des mises en garde sur les erreurs à éviter et des exemples concrets issus de business plan d’entrepreneurs, ce sont 36 pages qui vous aideront à réaliser votre propre business plan et à lever les fonds dont vous avez besoin !

Retrouvez-le ici

vous devez le faire relire et corriger.

tous et que sa présentation est attractive. Les personnes à qui vous montrez votre business plan auraient-elles envie d’investir dans votre projet ?

la rédaction d’un business plan répond à une suite logique d’étapes. Il est important que l’on retrouve cette logique dans votre document, les parties sont interdépendantes les unes avec les autres : par exemple, votre stratégie de communication dépend de votre cible trouvée grâce à votre étude de marché et de la manière dont vous avez modélisé votre activité et aura un impact direct sur le montant de financement que vous demanderez à un investisseur.

le processus de rédaction de votre business plan est souvent plus important que le document en lui-même que vous aurez rédigé. Faites les choses dans l’ordre, prenez le temps de la réflexion, ne brûlez pas d’étapes et votre business plan aura alors eu une réelle utilité pour le développement de votre entreprise.

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Fondateur d’Adsrank

Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci

LAURENCE LASCARY

Fondatrice de DACP, production de films

Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

Youen Comert

Fondateur Projet T’

Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail. Vous pouvez leur faire confiance.

Heloïse BRIDAULT

Projet dans l’insurtech

Fondateur du PIAF

Co Dirigeant de Coprolib’

Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide ! je recommande vivement

MARIE-NOËL FAJON

Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

Zyad SOUMARI

SmartKeyword

Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

LINDA LABIDI

Fondatrice de Cooniz

Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

FLAVIEN POBELLE

Fondateur du studio Pobelle Photographe

LAMINE KONE

Fondateur de Poro institute

DAVID KADOUCH

Fondateur de Dalux Real Europe

Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.

Consultant business plan

Gaëtan Baudry

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Business plan : Modèle gratuit pour le créer

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Document de référence pour quiconque souhaitant se lancer dans l’entrepreneuriat, le business plan va vous permettre de poser les bases de votre projet. Stratégie, plan financier, construction, on va tout aborder aujourd’hui. Alors on s’accroche 🎢 et on prend le maximum d’infos.

Quand il s’agit de faire de la préparation en amont, on a souvent un peu la flemme. Un business plan, ça sonne compliqué, ça paraît long à faire et surtout pas très fun. Mais restez avec nous et on vous promet de vous simplifier toutes les notions pour que vous abordiez cette grande étape avec un œil 👁️ complètement nouveau.

Le business plan, définition :

Si vous vous décidez à vous lancer dans la grande aventure de l’entrepreneuriat, c’est une étape fondamentale par laquelle vous allez devoir passer. On va tout d’abord définir ce qu’est un business plan pour qu’on puisse comprendre à quoi il va nous servir et puis surtout comment s’en servir.

Pour une définition claire et précise, un business plan est un document qui a l’objectif de donner le maximum d’informations sur votre projet à un décideur. Il est impératif de répondre à ces différentes questions pour que le business plan soit pépite 🍪 :

• Quel est votre produit ?
• Quels sont les concurrents sur le marché ?
• Qui est la personne qui est à l’origine du produit ?
• Quelles sont vos cibles 🎯?
• Quelles vont être les étapes clés dans votre projet ?
• Quel est votre budget prévisionnel ?
• Comment allez-vous communiquer sur votre offre ?
• Que prévoyez-vous comme retour sur investissement ?
• Quels logiciels allez-vous utiliser ?
• Quels canaux allez-vous utiliser pour la promotion de votre produit ?
• Quelle est la valeur ajoutée de l’offre ?

Il est vrai que cela commence à faire beaucoup de questions mais, vous verrez que si vous faites ça aux petits oignons 🧅, votre stratégie n’en marchera que mieux par la suite.

Bien entendu, on ne peut pas faire un business plan n’importe comment, il y a une structure à respecter, des points à aborder au fur et à mesure de la lecture du document pour qu’on puisse comprendre tous les enjeux liés à votre solution.

La structure du business plan

Pour faire un business plan, vous allez devoir le structurer comme nous l’avons mentionné un peu plus tôt 👆 dans cet article. Vous aurez donc besoin :

• Du résumé .
• D’une présentation de vos équipes et de vous-même.
• De la description de votre projet.
• De l’estimation de votre budget.
• D’une étude de marché.
• De la stratégie que vous allez mettre en place.
• Des éléments de votre organisation.

Nous allons donc se focaliser sur chacun des points dont nous venons de citer.

Le résumé

Impossible de faire l’impasse sur cette étape ❌, c’est ce qui va donner toutes les grandes lignes de votre projet, les points clés à celui qui va les lire. C’est dans ces lignes que vous allez attirer le décideur ou non, il vaut mieux donc ne pas se louper. Faites-en sorte qu’il donne tous les éléments qui donnent envie d’ animer votre projet . Comme vous l’aurez donc compris, l’entrée en matière, c’est le résumé ou encore « l’executive summary » qui ne doit pas dépasser plus de deux pages. Dans ces deux pages, le décideur doit comprendre de quoi il s’agit et quels sont les enjeux de votre projet.

Présentation d’équipe

C’est dans cette partie que vous allez valoriser ce qui concerne vos compétences et celles de vos équipes si vous en avez. Prenez le temps de le faire bien avec une mise en avant des savoirs de chacun et de leur complémentarité. Si vous êtes seul, ce n’est en aucun cas un problème.

Faites comme si vous mettiez en avant votre CV, votre parcours, vos expériences , tout ce qui fait que vous en êtes arrivé là.

Présentation du projet

Dans la partie « présentation du projet », vous allez parler de l’idée en elle-même. C’est la présentation de votre activité . Vous allez expliquer pourquoi cette idée vous est venue, pourquoi vous voulez vendre ce produit plutôt qu’un autre. Parlez de vos différentes motivations quant à l’accomplissement de ce projet et de vos objectifs que vous souhaiteriez atteindre d’ici une période définie. Mettez en avant les atouts 💡 du projet et ce qui potentiellement se démarque de la concurrence.

L’estimation du budget

Dans l’estimation du budget 💰, vous allez obligatoirement devoir parler encore de votre produit ou de votre service pour savoir à combien vous allez le vendre. Quel type de vente allez-vous choisir ? Vente en une seule fois ? Abonnement ? Version Freemium ? Vous allez devoir expliquer dans un langage simple de compréhension les fonctionnalités de votre produit et pourquoi vous le vendez à ce prix.

Business model

Viens ensuite ce que l’on va appeler le « business model ». Si vous ne savez pas ce que c’est, nous allons vous l’expliquer maintenant. Le business model est au cœur ❤️ de votre business plan, c’est un élément clé. Cette partie fondamentale du business plan doit vous permettre de comprendre comment vous allez faire du profit, gagner de l’argent. Il va aussi vous permettre de faire un point sur ce que propose la concurrence, de faire un bilan prévisionnel , le plan de trésorerie ainsi que votre tableau de financement. C’est grâce à ce tableau que vous allez devoir vous décider si vous faites :

• Du low-cost.
• Un abonnement.
• Du haut de gamme.
• Le peer to peer.
• Etc…

Pour qu’un business plan soit validé ✅, l’étape du business model est un incontournable. Il vous aidera à mettre toutes les chances de votre côté, à appréhender les coûts et à amortir vos dépenses et à connaître votre possible rentabilité. D’ailleurs, sachez qu’un business model peut se suffire à lui-même puisqu’il va présenter synthétiquement votre projet auprès de vos différents partenaires.

Maintenant que vous comprenez les enjeux de ce business model , nous allons vous montrer à quoi il peut ressembler.

Vous pouvez reprendre exactement le même tableau et répondre aux questions de manière concise et précise afin de donner le maximum d’informations concernant votre produit, vos entrées et sorties d’argent.

Le business model sera toujours présenté avec les points suivants :

• Les activités-clés.
• Vos partenaires-clés.
• Les ressources-clés.
• Votre proposition de valeur.
• La relation client.
• La segmentation client.
• Vos canaux d’acquisition et de distribution.
• Les coûts 💰.
• Les revenus.

Vous avez donc les principaux points à compléter pour votre plan de financement .

Pensez à l’après

Mais ce n’est pas tout, vous devez penser aussi aux capitaux que vous allez investir pour le démarrage du projet, au plan de trésorerie sur 12 mois, à quelle date vous serez rentable (c’est une estimation) et enfin à quelle date vous rembourserez vos dettes (si vous avez emprunté avec des banques).

L’étude de marché

La présence de l’étude de marché dans votre business plan vous permettra de savoir quelles sont les différentes opportunités s’ouvrant à vous sur le marché. Vous l’aurez compris, cette étape ne doit donc pas non plus être négligée.

Vous allez devoir savoir si des personnes sont potentiellement intéressées par le fait d’investir dans votre solution. Bon ok, alors comment on s’y prend ? On va d’abord y aller étape par étape.

La recherche de vos clients

Une des premières choses que vous allez faire, c’est peut-être tenter de créer un questionnaire. Pourquoi pas, même si vous pouvez très bien le faire sans passer par ce canal. Toutefois, si vous décidez de vous lancer dans un questionnaire, ciblez les bonnes personnes depuis le début. Ne laissez pas traîner vos questionnaires sur votre mur Facebook en espérant que vos copains vont y répondre. S’ils correspondent à la cible, alors faites-le, sinon, cela ne sert à rien. Vraiment rien.

Vous pouvez très bien faire du ciblage sur LinkedIn , c’est une excellente source de prospects Btob. Faire du business sur LinkedIn, c’est un excellent moyen de se faire une base de clients. Mais nous n’allons pas nous attarder sur cette partie dans cet article. Nous vous conseillons en revanche de lire cet excellent article pour savoir comment vendre sur LinkedIn .

Ce que l’on veut surtout mettre en avant ici, c’est la définition claire et simple de votre persona.

La définition de votre marché

Dans cette section, vous allez devoir faire comprendre sur quel marché votre entreprise va se développer. Allez-vous vendre votre offre localement ou allez-vous vous étendre sur un autre territoire ? Avez-vous prévu une seule offre ou plusieurs ? Qu’allez-vous mettre en place pour faire évoluer votre produit ? Les concurrents sont-ils nombreux ? La concurrence est-elle directe ? Indirecte ? Les deux ?

Qui avez-vous identifié comme acteurs ? Vos utilisateurs ? Vous devez connaître vos utilisateurs pour savoir ce qu’il se fait sur le marché. Allez-vous vous placer sur un marché de niche ? Ou au contraire sur un marché de masse ?

La demande sur le marché

Dans cette étude de marché, il va aussi falloir connaître la taille 🍆 du marché et quel est le nombre de demandes pour l’offre que vous souhaiteriez mettre en place. Savez-vous combien de personnes achètent ce même type de solution ? Il faut que vous vous penchiez sur l’ analyse de la demande qu’il peut y avoir sur ce marché.

On va se pencher sur tous les comportements possibles du client :

• Le moment où il achète ainsi que l’endroit et l’occasion pour laquelle il achète cette offre.
• On cherche à connaître les retours du client sur ces produits (on peut les retrouver sur la fiche Google par exemple ou par le biais de Trustpilot ) sur les sites des concurrents.
• Les actions que vous pouvez mettre en place pour favoriser l’achat chez un lead .

N’oubliez pas qu’il va aussi falloir segmenter les différents comportements de vos clients. Cela vous permettra de prendre la décision de mettre en avant une particularité du produit ou du service plutôt qu’autre chose.

Le cœur du sujet : l’offre

Une étude de marché sans votre offre ne serait pas une étude de marché. Vous allez devoir en parler dans cette partie. Une fois que vous avez analysé votre concurrent, mettez en avant les fonctionnalités de votre offre :

• Quelle est votre valeur ajoutée ?
• À quel prix allez-vous mettre en vente votre solution ? Pourquoi ?
• Comment vendre 🤑 ce produit ? Sur quels canaux ?

L’analyse PESTEL

Enfin, dans cette dernière partie de l’étude de marché, vous allez devoir analyser votre environnement en utilisant la méthode PESTEL . Cette méthode vous permet donc de connaître les divers éléments pouvant vous être favorables ou non sur le plan :

• Politique : Vous devez vous demander s’il existe des tensions sur le marché, est qu’il y a de la stabilité ? Quelle est la politique de fiscalité ?
• Économique : Quel est le taux de croissance de l’économie ? Les consommateurs ont-ils confiance ?
• Social : Ici, on se demande quelles sont les valeurs autour du produit ? Y a-t-il des tendances qui changent les comportements d’achat ?
• Technologique : Le secteur subit-il une forte évolution technologique ? Est-ce fréquent ?
• Écologique : Dans votre secteur, y a-t-il des mesures prises sur le plan environnemental ? Si oui, comment cela s’organise-t-il ?
• Légale ⚖️ : Votre marché est-il restreint ? Quel est le cadre réglementaire ? Quelle est la forme juridique qui revient le plus ?

On arrive au terme de l’étude de marché , mais ne vous en faites pas, ce n’est pas encore fini. L’analyse PESTEL vous permet de faire un diagnostic sur le plan externe en vue de préparer votre stratégie. Vous pouvez aussi le coupler avec le Swot qui vous permettra de faire un diagnostic interne, propre à votre produit.

La stratégie à mettre en place

Bon, vous avez défini votre cible , son profil type ainsi que tous les segments d’utilisateurs qui peuvent acheter votre solution. Ici, vous allez chercher à comprendre comment communiquer avec votre client et quelle va être la stratégie la plus efficace pour que votre produit arrive dans les mains de vos cibles 🎯.

En tant qu’entrepreneur, vous devez donc adapter votre offre à vos clients, cela semble logique. Positionnez-vous en fonction de toutes les données que vous avez pu recueillir pour savoir comment vous allez attaquer le marché. Dans la partie stratégie, vous allez devoir décider la manière dont vous allez vous différencier de vos concurrents :

• Grâce à une stratégie de focalisation : vous vous concentrez uniquement sur un segment du marché , une branche 🌲 qui n’a pas encore été exploitée par vos concurrents et dans ce cas, vous proposez une solution différenciante.
• Par une stratégie de domination par les coûts : votre produit sera moins cher que celui de vos concurrents puisque vous essaierez au maximum de réduire les dépenses à côté (par exemple la location d’un local en travaillant de chez vous).
• Avec une stratégie de différenciation : choisissez une fonctionnalité qui vous démarquera de vos concurrents et faites-en sorte que cela soit la valeur ajoutée de votre service. Vous avez un produit sensiblement similaire à celui d’un concurrent ? Oui, mais vous avez X fonctionnalités en plus.

Une fois que vous avez décidé votre stratégie, vous allez devoir réfléchir à votre plan d’actions qui vous permettra d’atteindre vos objectifs. Prévoyez aussi du temps pour analyser les actions que vous allez mettre en place. Quels retours attendez-vous sur vos premières actions ? Qu’avez-vous prévu en cas de démarrage lent ou que votre business ne décolle pas comme vous le souhaiteriez.

Oui, il faut déjà prévoir ce que vous allez analyser.

Business plan : Les éléments de votre organisation

On arrive à la dernière partie du business plan. Cela fait déjà pas mal d’informations à mettre en place mais, on vous l’assure que c’est pour votre bien. Dernière partie pour élaborer son plan : vous allez décrire les moyens dont vous disposez pour mettre en place votre solution :

• Avez-vous une équipe ? De combien de personnes ? Quelles sont leurs compétences ?
• Quel est votre planning ?
• Comment allez-vous mettre en place vos actions dans le temps ⏳?

Quels outils pour faire un business plan ?

Pour que vous puissiez remettre votre business plan à un décideur , il y a plusieurs outils que vous pourrez utiliser. Sachez premièrement que vous n’êtes pas obligé d’être un designer pour remettre un business plan. Vous pouvez très bien utiliser Word si vous voulez faire le minimum. Si vous avez envie de remettre un document plus coloré, avec des images et quelques designs ou pictogrammes, nous vous conseillons donc :

• Canva. C’est un de nos outils préférés ! Vous avez accès à un nombre colossal d’images et ce, de manière totalement gratuite. Bien entendu, vous pouvez payer l’outil pour avoir accès à la totalité des fonctionnalités et des images de l’outil. Cependant, les fonctions gratuites sont déjà incroyables 🤩 !

• Google Doc : Vous avez même droit à des templates déjà préremplis, vous n’aurez qu’à les compléter.
• Google Slides : Sur ce lien , vous pourrez retrouver aussi des templates plus graphiques.

• Illustrator : Si vous vous sentez l’âme créatrice, vous pouvez aussi complètement personnaliser votre business plan en utilisant Illustrator (le logiciel est payant mais si vous l’avez, il peut aussi vous aider).
• Tout autre logiciel de mise en page en ligne et hors ligne. Si vous avez un coup de cœur 💓 pour un outil, utilisez-le.

Business plan : Exemple pour se spécialiser dans le SaaS

Pour que vous puissiez avoir une idée en tête 🧠, nous avons décidé de vous montrer un modèle de business plan que vous pourrez réutiliser par la suite en changeant les informations qui sont relatives à votre offre. Alors bien entendu, vous n’aurez pas d’éléments graphiques puisqu’il s’agira que de texte que vous pourrez ensuite changer à votre guise et nous n’irons pas creuser en profondeur puisque tout est complètement fictif (ou presque).

Ici, nous avons décidé de partir sur le business plan d’une start-up se spécialisant dans le SaaS. On ne rédigera pas l’intro ni le sommaire.

Executive summary

Il y a de plus en plus d’utilisateurs friands de nouvelles technologies afin d’automatiser leur prospection sur LinkedIn. Notre but est qu’un outil leur vienne en aide et que chaque utilisateur âgé de 18 à 99 ans puisse s’en servir. Nous voulons rendre l’automatisation facile d’accès pour tout un panel d’utilisateurs .

La solution que nous proposons se nomme Waalaxy et sera créée par 4 personnes : Mr Dupont, Mr Durand, Mme Felix et Mme Martin.

Nous avons choisi Linkedin puisque c’est une base de données qui permet justement de faire de la prospection et de se trouver des clients. Nous avons déjà réalisé plusieurs tests qui se sont avérés concluants et nous recherchons donc : un investisseur/des fonds/de la visibilité…

Présentation de l’équipe

Nous sommes, à ce jour, une équipe de 7 personnes regroupant les compétences suivantes :

• 2 Développeurs.
• Senior marketing.
• Deux commerciaux.
• Un concepteur de site web.
• Une spécialiste du Growth hacking.

(Bien entendu, n’hésitez pas à étoffer, nous complétons le minimum).

La solution que nous proposons donc s’appelle Waalaxy 👾 et permet l’automatisation à tous. Nous désirons partir sur une solution SaaS.

Le problème

En récoltant les divers avis d’utilisateurs, nous nous sommes rendu compte que ce que proposait le marché était difficile d’accès, qu’il fallait avoir beaucoup de connaissances 🧠 techniques pour automatiser sa prospection.

La solution

C’est pourquoi nous avons décidé de rendre l’automatisation plus facile grâce à un système de guidage à travers les étapes lorsque l’on prospecte sur LinkedIn. Notre outil permettra de créer des campagnes ou scénarios automatisés en imitant le comportement humain. Bien entendu, nous sommes alertes sur les restrictions de LinkedIn, c’est pour cela que nous allons faire en sorte que Waalaxy imite le comportement humain afin qu’aucun compte ne se fasse bannir ❌.

Au début, la solution ne sera disponible qu’au niveau national, mais nous comptons aussi nous implanter sur le marché américain et pourquoi pas d’autres marchés si notre évolution est positive.

Estimation du budget

La solution pourra se prendre au moyen d’un abonnement (favorisant la rétention du client). Un chat sera aussi disponible pour aider les utilisateurs dans leurs différentes campagnes, c’est pourquoi nous préférons l’abonnement. On pourra ainsi assurer l’accompagnement de l’ utilisateur .

Il existera ainsi plusieurs plans dont un Freemium pour permettre à l’utilisateur de tester la plupart des fonctionnalités de l’outil. Puis il pourra basculer s’il le désire sur un autre plan avec d’autres fonctionnalités.

Étude de marché

Le marché des logiciels se porte extrêmement bien en France. En 2020, le secteur du logiciel augmente de 9% en 2020 par rapport à 2019. On réalise un chiffre d’affaires d’environ 18 milliards d’euros. Il faut savoir que 43% de ce CA est réalisé en SaaS.

Il était donc évident que nous proposions une solution avec un marché qui est en forte croissance.

Pour nos clients, nous avons ciblé les recruteurs (faciliter la recherche de talents sur LinkedIn), les autoentrepreneurs, les start-ups et même les entreprises. On fait particulièrement du btob. En revanche, cela n’empêchera pas de cibler en BtoC.

Pour que nous puissions répondre au maximum de personnes, il y aura donc plusieurs formules d’abonnement selon leurs besoins. Nous ferons évoluer notre offre sur les autres territoires une fois que nous aurons une bonne base de clients au niveau local/national.

Il existe peu de concurrents au niveau national, cependant, beaucoup de concurrents existent aux États-Unis. Lorsque l’on voudra s’implémenter là-bas, nous devrons mettre aussi en place, un atout, qui plaira 💓 aux Américains.

Lorsqu’un client achète une solution de prospection, souvent, c’est par le biais de la recherche sur Internet, on va donc faire de la publicité payante afin qu’ils puissent nous retrouver dans les résultats de recherches. Bien entendu, faire du SEA n’aura que le but de booster notre SEO , qui montera petit à petit mais qui nous donnera une visibilité bien ancrée.

Notre produit sert donc à améliorer la prospection sur LinkedIn grâce à notre logiciel. Plusieurs abonnements seront disponibles pour que l’utilisateur puisse choisir ce qu’il lui convient au mieux.

Stratégie à mettre en place

Afin de communiquer 📣 au mieux avec nos prospects et nos clients, nous allons utiliser la plateforme avec laquelle ils vont prospecter aussi : LinkedIn . Les réseaux sociaux vont être le moyen pour nous de montrer que l’on existe mais pas uniquement. En effet, nous allons aussi atteindre nos clients par le biais de publicités . Nous avons aussi fait le choix d’intégrer un support uniquement en chat. Aucun appel ne sera pris.

Éléments de l’organisation

Comme cité plus en amont dans ce document, nous avons une équipe de 7 personnes avec des compétences différentes mais complémentaires. Nous allons beaucoup nous retrouver pour travailler sur le projet ensemble, afin de nous mettre d’accord sur les différents aspects de l’ ergonomie , les fonctionnalités principales qui ont besoin d’être développées avant les autres.

Nous allons nous concentrer 🧠 sur une phase de développement de deux mois intenses en préparant en parallèle la stratégie de communication.

Quand faut-il mettre en place un business plan ?

Votre business plan, vous l’aurez compris, est le document relatant de votre projet. Vous aurez donc au préalable fait votre étude de marché, choisi la forme juridique de votre entreprise et mis en place les éléments de votre business model. Par conséquent, le business plan va résumer les trois actions que vous avez faites auparavant. Bien entendu, ce document sera rédigé avant le lancement 🚀 du projet.

Nous allons peut-être nous répéter, mais souvenez-vous que même si vous n’aviez pas l’intention de soumettre votre business plan à un décideur, il est important de le mettre en place pour que vous puissiez garder une ligne directrice de votre projet.

4 astuces pour mettre en place votre business plan

En plus de toutes les informations que nous avons pu vous donner au cours de cet article, nous avions aussi envie de vous donner 4 astuces sur lesquelles vous devriez vous appuyer pour rendre incroyable votre business plan.

Astuce n°1 : Le réalisme de votre projet

Cela va peut-être vous paraître bête, mais vous ne pourrez certainement jamais commercialiser une machine qui fabrique de l’or 🥇. Enfin si, enfin pas tout à fait. Vous avez certainement compris là où nous voulions en venir : mettez du réalisme dans votre projet. Toute votre stratégie doit être cohérente, si vous décidez de créer une application sans que vous ayez des aptitudes au développement et sans développeur dans votre équipe, vous allez peut-être créer une application bancale. Toutes vos décisions et vos choix stratégiques doivent être cohérents en prenant en compte les problèmes que vous allez rencontrer.

Ce qui d’ailleurs, nous amène au deuxième conseil.

Astuce n° 2 : Vous allez rencontrer des difficultés

Et ce serait extrêmement dommageable de ne pas le mettre dans votre business plan. Il faut qu’on se le dise, monter un projet, créer une boîte, vendre une solution n’est pas de tout repos. Lorsque vous allez transmettre ceci dans votre Business plan, les décideurs ont envie de savoir si vous avez réfléchi aux possibles problèmes que vous allez rencontrer et comment vous allez vous en sortir en réfléchissant aux potentielles solutions.

Tout le monde sait très bien que vous allez rencontrer des problèmes 😭, mais montrez que vous avez réfléchi à toutes les solutions possibles pour rendre votre solution viable.

Astuce n° 3 : Sourcez vos données

Lorsque vous allez appuyer votre document avec des données que vous avez trouvé, il est toujours judicieux de savoir d’où est-ce qu’elles proviennent. Cela montre aussi que vous avez fait des recherches en amont et que vous n’y êtes pas allé en mode : » Il y a de la demande, donc je fais ça, YOLO ».

Nommez vos sources et montrez que vous avez fait le travail nécessaire en amont.

Astuce n° 4 : Utilisez des mots simples

Si votre business plan est destiné à quelqu’un, utilisez des mots simples pour vous faire comprendre. Le but, ce n’est pas d’utiliser des mots de votre jargon et de votre écosystème pour montrer que vous êtes le meilleur dans votre domaine. Non, là, vous devez impérativement vous faire comprendre. Donc vous devez utiliser des mots que n’importe qui pourrait comprendre.

Conclusion de l’article

Vous l’aurez donc compris au cours de cet article, le business plan, c’est votre plan d’action complet de votre projet allant de la description de votre projet à l’estimation des coûts que vous allez avoir. C’est une étape incontournable qui aidera un décideur à adhérer à votre solution ou non.

La construction d’un business plan ne doit pas se faire sur un coup de tête, il faut que vous preniez votre temps pour faire en sorte que votre interlocuteur comprenne les enjeux. Si vous faites votre business plan à la va-vite, vous risquez de ne pas intéresser votre investisseur . Ce qui serait fort dommage. D’ailleurs, n’oubliez pas le sommaire pour que vous puissiez mieux vous repérez dans ce document qui peut sembler lourd. Et bien entendu, on rajoute toutes les annexes qui vous semblent indispensables pour appuyer vos propos.

Dans un business plan, on retiendra ✅ qu’il faudra mettre en avant les points suivants :

• Une petite introduction.
• Votre sommaire.
• L’executive summary.
• La présentation de vos équipes.
• La description de votre projet.
• Le plan financier .
• Une étude de marché.
• La stratégie à mettre en place.
• L’organisation.

Votre business plan va permettre au décideur de jauger si oui ou non votre solution est viable ✅ avec tous les arguments que vous allez lui apporter. Mais ce n’est pas parce que vous ne l’apportez pas à un décideur qu’il faut que vous fassiez l’impasse sur ce document. Faites-le pour vous et vos équipes ou vous seul. Vous aurez ainsi une vision de ce qui doit être fait.

FAQ de l’article Business plan

On a pu voir au cours de cet article comment faire un business plan sans que cela ne vous coûte un centime. Ayez en tête que votre business plan ne sera pas pour vos futurs clients mais pour toutes les personnes qui vont partager l’aventure avec vous. Même si vous décidez de ne pas le porter à un décideur, mettez en place ce document. Vous pourrez vous y référer lorsque vous serez confronté à un doute et il pourra aussi servir à vos équipes commerciales si vous en avez. Dans cette FAQ, on va aussi s’intéresser aux notions qui peuvent aussi entourer ⭕ le business.

Le mix marketing

Dans votre business plan, vous allez devoir identifier les différents leviers qui vont vous permettre d’atteindre vos objectifs. Vous pourrez donc utiliser le fameux mix marketing .

Cette notion c’est l’ensemble des actions marketing que vous allez mettre en place pour réussir à vendre votre solution. Mais ce n’est pas tout puisque vous allez aussi comprendre votre marché. Ce mix marketing s’articule autour des 4P :

• Produit : Quelle est la politique du produit ?
• Prix : Quels sont les prix que vous allez mettre en place pour votre solution ?
• Promotion : Comment allez-vous communiquer pour faire la promotion de votre solution ?
• Place : Où allez-vous distribuer votre produit ?

Vous pourrez grâce à ces informations mieux répartir votre budget , comprendre vos forces et faiblesses ⬇️ , comprendre le secteur et savoir s’il est concurrentiel ou non, manager vos équipes pour qu’elles aillent dans le même sens que vous et que chacun comprenne ce qu’il a à faire.

Qui a besoin d’un business plan ?

Très simple : à partir du moment où vous vous lancez dans l’entrepreneuriat, dans la création d’ entreprise , vous aurez besoin d’un business plan, qu’il soit montré à un décideur ou non. C’est un outil de communication formidable que cela soit pour de potentiels investisseurs, pour vous-même ou pour vous et vos équipes. Ne le négligez pas. C’est grâce à celui-ci que vous allez pouvoir mener des négociations ou alors simplement vous repérer dans votre stratégie.

Entrepreneurs, marketeurs, vous êtes maintenant paré pour démarrer votre activité grâce à tous les conseils ✅ que nous vous avons donnés pour élaborer un business plan du tonnerre.

Pour aller plus loin :

Sous titre automatique : Les 5 meilleurs outils pour les créer

Mail de présentation : 5 exemples et 5 conseils

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• Communication
• Comptabilité
• Facturation
• Gestion financière
• Comptes annuels
• Assemblées générales
• Modification de capital
• Transfert de siège
• Transformations
• Autres modifications
• L’impôt sur le revenu
• L’impôt sur les sociétés
• Les crédits d’impôts
• La CFE et la CVAE
• Autres impôts et taxes
• L’embauche du salarié
• Les contrats de travail
• La gestion de la paie
• La mutuelle d’entreprise
• La rémunération du dirigeant
• La rupture du contrat de travail
• Groupes de sociétés
• Cession de fonds
• Cession de titres
• Fiscalité des cessions
• Fermer son entreprise

La structure du business plan

Le business plan est le document de travail de base de tout créateur ou repreneur d’entreprise. Le business plan doit être établi avec beaucoup de sérieux compte tenu des nombreux objectifs auxquels il répond.

Un point très important consiste à structurer votre business plan correctement, ce qui permet d’avoir une démarche cohérente dans son établissement et d’aborder tous les points essentiels du projet.

N’oubliez pas que les autres lecteurs de votre business plan n’ont pas la même connaissance que vous du projet, la compréhension de ce dernier est donc plus délicate. Un business plan bien structuré est donc primordial.

En conséquence,  Le Coin des Entrepreneurs  vous propose une structure type de business plan possible, qui doit toutefois être ajusté en fonction de votre projet.

Pour commencer, il convient de présenter rapidement le projet en introduction et d’élaborer le sommaire de votre business plan.

Le sommaire du business plan peut être articulé autour des 3 parties suivantes :

• 1ère partie : la présentation du projet, du marché et de la stratégie,
• 2ème partie : la présentation du porteur de projet, de l’équipe et de la structure,
• 3ème partie : les prévisions financières.

Nous donnerons plus de détails ci-dessous sur chacunes de ces parties du business plan.

1 ère partie : projet, marché et stratégie

Dans cette première partie du business plan, l’objectif est de présenter votre projet, donc l’offre que vous envisagez de proposer, le marché que vous souhaitez « attaquer » et la stratégie adoptée.

La structure de cette première partie peut se présenter de la manière suivante :

• Présentation du projet et de votre offre : il convient d’être clair et d’expliquer précisemment le ou les produit(s) ou service(s) que vous envisagez de proposer (fonctionnalités, technologies employées, avantages, prix, marché visé…).
• Analyse du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner : étude de l’offre et de la demande, analyse de la concurrence, tendances, perspectives… Vous pouvez pour cela vous appuyer sur une étude de marché .
• Présentation de votre stratégie pour lancer votre projet : il convient d’aborder ici la stratégie commerciale , le marketing, la communication, les sources d’approvisionnements, les moyens, le déroulement de la production, le calendrier de mise en place…

A l’issue de cette première étape, le lecteur du business plan doit connaitre ce que vous souhaitez proposer, le marché visé et comment vous allez faire pour lancer votre projet.

2 ème partie : le porteur de projet et la structure

La seconde partie du business plan porte sur le porteur de projet, éventuellement l’équipe consacrée à sa réalisation et sur le cadre juridique du projet.

La structure de cette partie peut se présenter ainsi :

• Présentation du porteur de projet : carrière, expérience, compétences… cela doit permettre aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de gérer le projet.
• Explications sur les motivations qui conduisent à lancer le projet : pourquoi vous lancez-vous dans ce projet ?
• Eventuellement, présentation de l’équipe de direction ou des acteurs majeurs liés au projet : il s’agit de présenter les éventuelles autres personnes importantes qui vont participer.
• Présentation de la forme juridique de l’entreprise et de la composition de son capital .

A l’issue de cette seconde partie, le lecteur du business plan doit être en mesure de savoir si vous êtes en mesure de gérer le projet et éventuellement bien entourer, si vous avez de bonnes raisons de vous lancer et comment vous envisagez de démarrer le projet juridiquement.

3 ème partie : le prévisionnel

Enfin, la dernière partie du business plan est consacrée aux prévisions financières.

Le prévisionnel financier doit au moins contenir les états suivants :

• un compte de résultat prévisionnel,
• un bilan prévisionnel,
• un budget prévisionnel de trésorerie mensuel,
• un tableau de financement ,
• un tableau des investissements,
• le calcul du besoin en fonds de roulement,
• et le calcul du seuil de rentabilité .

Conseil : il est important de commenter ses différents tableaux financiers, d’apporter des explications et de faire des liens avec les deux autres parties.

A l’issue de cette dernière partie, le lecteur du business plan doit être en mesure de savoir si votre projet est rentable, solide et cohérent financièrement.

À lire également sur le business plan  :

• L’étude de marché
• Les objectifs du business plan
• Business plan : les erreurs à éviter

1 commentaire sur “La structure du business plan”

Bonjour, Je lis avec intérêt votre article sur la structure du Business plan. Ce document est incontournable dans le dossier de demande de financement. Mais, il est très mal connu et par conséquent mal élaboré par certains porteurs de projets. Je trouve que l’article a valeur pédagogique. Merci

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

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Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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• Création d'entreprise

Rédiger son Business plan en 6 étapes : exemple et modèle

Vous vous sentez prêt à rédiger le business plan de votre entreprise ? On entre finalement dans le vif du sujet… Que ce soit pour lui donner une direction, obtenir un financement ou simplement gagner en cohérence, ce document constitue l’ADN de votre projet d’entreprise. 

Pour rédiger le business plan de votre entreprise, vous devez préparer les éléments suivants :

• « Executive summary » ou résumé d’entreprise.
• Analyse du marché
• Stratégie et exécution
• Organisation et management
• Prévisions et financement

Avant de commencer, gardez en tête que le business plan parfait n’existe pas…

Que ce soit en phase de démarrage ou après création, rédiger le business plan vous permet de formaliser votre vision d’entreprise et de l’exprimer à 360°.

Le document doit permettre au lecteur de saisir votre mission, votre proposition de valeur, votre positionnement et vos projections financières à court et à long terme.

Vous pouvez utiliser une des ces solutions logicielles que je recommande pour simplifier la création de votre business plan.

Après des recherches approfondies, je vous propose ce guide pas à pas pour le rédiger ainsi que cette ébauche de modèle de business plan à télécharger au format word .

Étape 1 : l’executive summary (à garder pour la fin)

L’Executive Summary » est la première section du business plan. Il condense la raison d’être, les enjeux et les objectifs de votre entreprise.

Quand on lit votre executive summary, comprendre les tenants et les aboutissants de votre projet d’entreprise devient facile. 

Cette section retrace non seulement ce que votre compagnie propose, mais aussi pourquoi ?

Quelle structure pour l’executive summary ?

Au départ, commencer par une phrase qui décrit le nom et la mission essentielle de votre entreprise.

Le problème

Indiquez ensuite en 1-2 phrases le problème et le besoin que vous résolvez sur le marché.

La solution

Décrivez brièvement comment vous comptez résoudre ce problème identifié sur le marché : au travers de quels produits et service.

Le marché cible

Indiquez ici quel marché vous ciblez et la clientèle idéale de votre entreprise en restant le plus concis possible. Essayez d’évaluer la taille du marché grâce à des données chiffrées. (éléments démographiques, statistiques…). 

Évitez de tomber dans l’erreur classique de « je cible tout le monde » qui risque de rendre votre stratégie commerciale confuse. (car c’est le meilleur moyen de n’atteindre personne)

La Compétition

Qui sont vos concurrents ? Avez-vous identifié des produits ou services similaires ou substituables au vôtre ? Ou encore les entreprises que vos clients pourraient considérer en recherchant la vôtre.

Votre équipe et votre management

Une fois de plus, dans cette section, indiquez de manière succincte pourquoi votre équipe est qualifiée pour porter ce projet d’entreprise. En effet, même si vous avez l’idée du siècle, c’est la qualité de vos ressources humaines qui différencie une bonne et une mauvaise exécution de votre business plan.

Briefing financier

À cette étape, indiquez les données financières de votre projet d’entreprise en restant le plus synthétique possible. Dans l’idéal, une illustration graphique qui récapitule vos prévisions de ventes , de dépenses, votre profitabilité et votre business model suffisent.

N’oubliez pas que l’executive summary doit donner envie de consulter le reste de votre business plan qui lui contient une version plus explicite votre approche.

Si vous visez d’utiliser ce business plan pour lever des capitaux, vous devrez aussi préciser le besoin de financement chiffré dans cette section, une nouvelle fois, de manière concise.

Dans ce cadre, vous devez penser à inclure tout ce qui permet de « vendre » votre projet d’entreprise au lecteur :

• Les ventes et les résultats déjà réalisés
• Les témoignages et les requêtes de clients potentiels
• Ou tout autre actif existant qui montre l’intérêt de votre projet.

On peut rapidement devenir inspiré et enthousiasmé par l’idée de rédiger son executive summary. Cependant, gardez en tête que celui-ci doit rester convaincant, réaliste et se baser sur des éléments tangibles pour convaincre.

Autrement, vous ne pourrez pas être pris au sérieux…

Par ailleurs, l’executive summary littéralement traductible en « résumé d’entreprise » permet d’introduire l’activité de votre entreprise. Le lecteur de votre business plan le découvre en 1er lieu.

C’est pour cette raison que je vous conseille plutôt de le rédiger cette partie en dernier lieu.

En effet, travailler sur les autres parties de votre business plan permet d’obtenir une meilleure vision d’ensemble. Ainsi, l’executive summary synthétise aux mieux votre activité et les éléments qui traduisent sa pertinence.

Si votre executive summary ne capte pas l’intérêt du lecteur dès le départ, la suite de votre business plan n’attisera pas son intérêt

En moyenne, cette partie du Business plan se rédige sur 1 à 4 à pages et représente environ 10 % du volume de votre document.

Étape 2 : Analyse du marché

En réalité, cette étape est la vraie étape n° 1 que vous devez attaquer pour commencer à rédiger votre business plan. 

L’analyse du marché permet d’entrer dans le vif du sujet et d’évaluer la viabilité de l’opportunité business que vous considérez.

Ceci inclut des informations sur le problème que vous souhaitez résoudre, votre cible, votre produit et votre service tel qu’il pourraient évoluer dans un environnement compétitif.

Cette étape permet d’aller plus loin et d’élaborer le propos que vous décrivez de manière succincte dans votre executive summary.

Quel problème résolvez-vous ?

Le point de départ de tout projet d’entreprise s’inscrit dans l’identification d’un problème à résoudre dans un marché. 

L’équation est simple : 

Pas de problème = Pas de solution = pas de business

Plus ce problème est douloureux pour le client, plus votre entreprise maximise ses chances de réussir à commercialiser une solution.

Les Anglo-saxons parlent de « Paint points » ou points de douleur pour désigner le problème auquel vous allez apporter une réponse. 

Posez-vous les questions sur les principales difficultés que rencontrent les clients. À titre d’exemple, cela peut être :

• L’accessibilité à un produit ou un service (Exemple de Glovo)
• Le prix (Exemple de Free mobile)
• Le confort et le gain de temps (Apple)
• Le service après vente (Garantie, politique de retour, Darty ?)
• Le service client (Amazon)
• L’amélioration d’un processus interne (Hubspot)

Pour valider la réalité d’un problème, l’étude de marché et l’enquête/sondage auprès de clients potentiels représente un atout. Elle permet en effet de valider votre projet.

Si vous êtes entrepreneur, je vous recommande de contacter vous-même des personnes afin de récolter du feedback et de mieux comprendre votre marché. 

L’erreur classique : baser la construction d’une entreprise sur des suppositions de problème existant. 

Pour une démarche sérieuse, évitez cela à tout prix.

Poser des questions et comprendre les attentes de vos prospects est indispensable pour réussir à rédiger un Business plan convaincant.

Dès que vous aurez identifié, vérifié et valider le problème, vous serez en mesure de décrire une solution réellement pertinente et une offre adaptée. 

La bonne démarche est d’expliquer comment vous prévoyez d’offrir votre solution sur ce marché.

Quel marché considérez-vous ?

À qui prévoyez-vous de vendre cette solution ? Une autre erreur commise lors de la rédaction du business plan : manquer de clarté.

• Qui sont vos clients potentiels ? Combien sont-ils ?
• Qu’achètent-ils déjà pour répondre à ce problème ?
• Combien paient-ils ? 
• Quelles sont leurs frustrations ?

Selon l’idée de business que vous avez choisi de mettre en œuvre, vous répondre avec plus ou moins de détail.

Vous devez donc essayer d’estimer la taille du marché en (nombre de clients, chiffre d’affaires ou volumes) ainsi que ses perspectives de développement dans le futur. 

N’ignorez pas cette étape. 

Il serait en effet dommage de vous lancer corps et âme dans la poursuite d’un marché en déclin ou qui apporte peu d’opportunités.

Quel segment allez-vous cibler ?

Un segment de marché représente un groupe de prospects dont les besoins et des comportements d’achats sont semblables. 

Pour mieux comprendre cette notion, je vous invite à lire ce PDF sur la segmentation.

En effet, une fois le marché sélectionné et décrit dans sa globalité, l’étape qui suit et de le diviser en différents segments pour y déployer la stratégie de communication adéquate .

Cela vous permettra d’indiquer au lecteur de votre business plan quel segment vous choisissez de poursuivre en priorité. 

Par exemple, si vous souhaitez offrir des solutions aux freelancers : un de vos segments de marché pourrait être les infographistes ou encore les professionnels du montage vidéo.

Un business plan efficace ne se limite pas à identifier un segment de marché cible. Vous devez veiller à également à présenter ces tendances (croissance ? Contraction)

Pour cela, la méthode classique est le TAM, SAM and SOM

• TAM : « Total Available Market » la taille totale du marché (les freelancers)
• SAM : « Segmented Addressable Market » la portion que vous ciblez (les infographistes)
• SOM : « Share of the market », la part du marché que vous pourriez saisir sur une période de 3-5 ans.

Qui sont vos clients ?

C’est à cette étape que l’idée du « buyer persona » ou personne de l’acheteur devient cruciale. À ce stade vous devez décrire qui serait votre acheteur idéal en restant détaillé possible :

Dans le cas des infographistes freelancers, imaginons que notre client parfait s’appelle “Patrick” :

• Quel est son expérience, son niveau d’étude, sa catégorie socioprofessionnelle
• Quel âge, sexe ? Quel lifestyle ?
• Quels objectifs ? Quels challenges vit notre ami Patrick ?
• De quoi a-t-il besoin ? Utiliserait-il des services similaires ? Si oui ? Qu’est-ce qu’il le frustre ? De quoi est-il satisfait ?
• Quel est son environnement professionnel ? Social ? Technologique ? Quels sont ces centres d’intérêt ?

La réussite de votre business plan dépend entièrement de si vous réussissez à bien comprendre ce Patrick.

Si vous avez du mal à répondre à cette question, c’est que votre solution est trop centrée sur vous-même et pas assez sur votre client potentiel.

Mise en garde : veillez à ce que ce Patrick ne soit pas une personne trop unique autrement vous aurez du mal à prospecter de nouveaux clients.

Cette approche devient autant pertinente en BtoB. Quand vous vous adressez aux entreprises, votre client idéal occupe probablement une position (DRH, Direction communication…) au sein de cette entreprise que vous ciblez. 

En plus de cela, je vous invite à identifier les noms des entreprises à cibler et stratégiques pour la réussite de votre entreprise. 

Qui sont vos concurrents ?

Si vous aucun concurrents directs ou indirects n’apparait, c’est qu’il n’existe pas de marché… et que vous êtes entrain de le créer. 

Dans ce cas, soit votre projet revêt un caractère novateur dont l’ambition est disruptive (Exemple les smartphones qui ont fait disparaître les téléphones classiques) ou alors vous vous êtes planté dans votre ciblage et votre analyse. 

Bien que je ne doute pas que vous soyez un entrepreneur hors pair, souvent, c’est plutôt la deuxième option.

Dans ce cas, retournez à la section « Quels problèmes résolvez-vous »

La question à vous poser reste simple : qui offre des solutions substituables aux vôtres ? Ou encore des solutions similaires qui résolvent le même problème, mais d’une autre manière ? (Exemple : Les TGV et les vols internes).

Mais surtout combien sont-ils et quel avantage compétitif allez-vous confronter ? Veillez à inclure concurrents directs et indirects. 

Le lecteur de votre business plan doit comprendre que vous n’êtes pas juste un nouvel acteur lambda qui risque de ne pas faire long feu sur ce marché.

Quelles perspectives pour ce business plan ?

Tout entrepreneur sérieux se doit d’avoir une vision à long terme . 

Même si au départ votre business plan va poser la structure initiale et offrir les lunettes au lecteur pour comprendre votre projet d’entreprise. Il peut être intéressant d’inclure quelques lignes sur le développement à plus long terme (au-delà de 5 ans) envisageable pour votre structure.

Je vous recommande vivement de réaliser une analyse des 5 forces de Porter comme expliqué ici

Étape 3 : Stratégie & opérations

L’étape d’analyse du marché, même si elle a pu représenter un travail important a probablement dû enrichir votre réflexion sur ce projet entrepreneurial.

Aussi, votre opportunité devient claire, mais il reste à définir comment vous allez mettre en place votre projet d’entreprise. 

Dans la section stratégie et exécution, l’objectif consiste à expliquer comment vous prévoyez de pénétrer le marché et au travers de quel management commercial  ? Quelle stratégie marketing ? 

Quel positionnement ?

Comment souhaitez-vous être perçu par votre cible ? Simplement, vous devez définir si vous souhaitez offrir la solution premium? Le produit bon marché ? Ou quelque chose entre les deux

Votre approche reste cruciale, car elle va définir la position de votre proposition de valeur dans un environnement compétitif. 

Vous devez donc éclaircir votre avantage compétitif par rapport aux autres. 

Exemple de positionnement

Pas besoin de vous lancer dans la rédaction d’un essai. Restez concis et adoptez un format simple du type :

Ce produit résout XYZ problématique auprès d’ABC cible. Contrairement à concurrent A, concurrent B et concurrent C, la solution se distingue par (votre avantage compétitif).

Vous devez capitaliser sur l’analyse stratégique et compétitive de votre marché pour la confronter à votre matrice SWOT. (Forces, faiblesses, opportunités et menaces)

Une fois cela réalisé, vous serez en mesure de définir votre positionnement grâce aux différents éléments de marketing-mix.

Quelle stratégie digitale ?

N’oubliez pas une chose cruciale : l’objectif de votre stratégie de marketing digital doit suivre des KPI précis.

Je considère que les 2 plus importants sont de :

• Renforcer votre image de marque et votre expertise
• Générer de nouveaux leads/prospects

Si aucune stratégie digitale n’est prévue, vous risquez de ne pas être pris au sérieux en tant qu’entrepreneur. 

Comment prévoyez-vous de construire votre présence sur le web ? Sur les réseaux sociaux ? Prévoyez-vous de construire un blog ? Veillez à préciser ces éléments dans les grandes lignes

Menez votre réflexion en termes de ROI sans vous mettre la pression de créer votre présence partout. (Au risque, au final de n’être efficace nulle part.)

Quel média choisir pour rester pertienent et acquérir de nouveaux clients ? 

Utilisez votre positionnement marketing pour choisir ce qui conviendrait le plus à votre business modèle. 

Les stratégies de promotion digitale sont nombreuses, mais si l’on part du principe que vous démarrez votre entreprise :  

Essayez d’être succincts et de montrer que vous avez défini des canaux d’acquisition de clients digitaux qui demeurent cohérents avec votre business plan.

Quelles actions commerciales ?

Le marketing et le digital constituent des piliers essentiels de votre business plan… 

Mais pour le sublimer et en tirer le maximum, vous devrez mettre en place un plan d’action commercial concret.

À cette étape de votre business plan, vous devez décrire comment vous prévoyez de vendre vos produits et services aux segments de clientèle ciblés. 

Vous devrez expliquer le cycle de vente que vous allez mettre en œuvre pour générer du chiffre d’affaires régulier :

Cette section passe donc par un processus de vente adapté et reproductible :

Pas besoin d’essayer de réinventer la roue, un modèle de vente universel que vous pouvez adapter est :

• Prospection (générer de nouveaux pu_rospects)
• Qualification (s’assurer qu’il s’agit réellement de clients potentiels)
• Présentation (démontrer que votre produit résout un problème chez ce prospect)
• Traitement des objections (s’assurer de bien répondre aux objections de ventes classiques)
• Négociation (Quelle est votre marge de manœuvre, soyez préparés)
• Conclusion (cette belle signature sur le contrat de vente, comment l’obtenez-vous ?)
• Références (ce n’est pas fini, il faut nourrir la relation et obtenir des recommandations)

Je vous invite à consulter ce guide pour créer votre plan d’action commercial en 4 étapes.

L’opérationnel ? Ça se passe comment ?

L’efficacité opérationnelle est la clé de voûte de la réussite de votre entreprise. 

Votre business plan est un document important, mais tout ceci ne restera qu’un joli exposé, si vous n’expliquez pas concrètement et selon quels processus votre plan d’affaires s’applique.

Selon la nature de votre activité, cette section peut changer. Pour simplifier, il va falloir expliciter (toujours de manière succincte) les éléments suivants : 

• Quelle logistique/sourcing ? (Achats de marchandises, production industrielle, sous-traitance)
• Quelle distribution ? (Points de vente, ventes BtoB, commerciaux terrains ? e-commerce, partenariats)
• Quelles ressources ? (humaines, technologiques, actifs immobiliers, R&D)

Votre business plan peut mêler beaucoup de stratégies… Le diagnostic interne de votre entreprise peut vous aider à identifier l’efficacité de vos actifs. 

Quel chemin, quelles étapes ?

Disposez sur une carte les éléments de votre planification stratégique en gardant une cohérence avec vos prévisions de ventes.

Quelles étapes définissent le développement de votre entreprise ? Quels moyens mobilisez-vous ? De quelles ressources avez-vous besoin pour atteindre vos objectifs et passer à l’étape suivante de votre entreprise.

Il est important de préciser et de séparer ce qui relève de vos hypothèses (ce problème existe, je le sais) du tangible (j’ai 100 emails de clients potentiels où il est clairement indiqué que le problème existe)

Tout ceci doit rester cohérent avec votre vision et justifie les potentielles demandes de financement qui pourraient vous animer.

N’oubliez pas que le business plan, en plus d’un document de référence, reste un formidable exercice. Il permet de réaliser la transition entre l’émergence d’une idée et une entreprise…

Si votre entreprise a déjà été lancée, n’hésitez pas à réaliser l’inventaire des réussites et des constructions que vous avez accomplies :

• Partenariats stratégiques
• Présence digitale
• Clients satisfaits 
• Demandes spécfiques de prospects

Cela permet au lecteur de votre business plan de se rendre compte que ce projet a dépassé le stade d’idée.

Étape 4 : Organisation et management

Votre équipe.

Le lecteur de votre business plan a besoin de connaître le(s) CV du(es) porteur(s) du projet d’entreprise.

Lorsque vous rédigez votre business plan, à cette étape, présentez votre équipe, les associés existants et les employés.

Au final, le succès d’une entreprise se reflète par la qualité de ses ressources humaines.

Ne négligez pas cette étape et en particulier si vous recherchez un investisseur. 

Au final, plus que des idées ou des projets d’entreprises, nous investissons surtout dans des compétences clés et des personnalités inspirantes.

Pour concrétiser votre vision, je vous invite ici à réaliser un organigramme pour votre entreprise. (À inclure en annexe) 

Même si vous n’êtes pas nombreux et que ces employés n’existent toujours pas, posez ici les bases de votre organisation et du management.

Cela vous permettra également de définir une gestion des compétences prévisionnelles et d’exprimer avec plus de clarté votre plan d’affaires. 

Votre briefing d’entreprise

Dans cette section, je vais vous inviter à réaliser un récapitulatif des informations clés concernant votre entreprise, parmi lesquelles :

• La localisation
• La structure juridique (SARL, SAS…)
• Votre mission (1,2 phrase)
• Un historique bref de l’entreprise qui récapitule les objectifs atteints
• Les éventuels brevets, patente et déclaration de propriété intellectuelle

Étape 5 : Prévisions et plan de financement

En suivant ce guide, nous avons passé les éléments stratégiques clés de votre projet d’entreprise. Maintenant, il va falloir se pencher sur les chiffres.

Vous pouvez vous faire aider d’un professionnel si vous le souhaitez. 

Néanmoins, il restera indispensable de comprendre quels sont les éléments à inclure et à quoi ils servent.

Prévisions de chiffre d’affaires

Simplement, si vous deviez être réaliste et en fonction des ressources engagées, combien pensez-vous pouvoir vendre sur les 5 prochaines années ? 

Il existe différentes méthodes pour réaliser ces prévisions de vente qui seront plus ou moins adaptées en fonction de la nature de votre business.

Vos ressources 

Comme vous pouvez l’imaginer, ces prévisions de chiffre d’affaires sont fondamentales. En effet, elles permettent de prévoir si le niveau d’activité trouve une cohérence avec les dépenses et les investissements engagés.

Les chiffres concernant les potentiels achats de marchandises, dépenses salariales ou en prestataires et toute autre charge d’exploitation et taxes doivent également être indiqués.

Il faut tout prendre en compte et ne rien oublier, car ces éléments vous permettront d’établir vos documents financiers.

Allez, un peu de finance : 

Le compte de résultat (prévisionnel)

Ce document comptable permet de confronter les revenus et les dépenses sur une période (généralement annuelle) afin de déterminer le bénéfice ou la perte dégagée par votre activité. 

Il peut comprendre des ventes qui n’ont toujours pas été encaissées ou des charges que vous n’avez pas encore décaissées.

Le tableau des flux de trésorerie

À ne pas confondre avec le compte de résultat, le tableau des flux de trésorerie ou « cash flow statement » (pour les anglophones) est focalisé sur les mouvements effectifs de trésorerie. 

Si l’on vient à simplifier, le document permet de visualiser si votre entreprise dispose d’un excédent de trésorerie que l’on appelle capacité d’autofinancement ou au contraire d’une trésorerie négative (besoin en financement).

Ce document comptable est une photographie à un instant T des éléments actifs et passifs de votre entreprise. Il permet de mesurer la santé financière de votre entreprise.

Votre stratégie de sortie

Cette dernière section du business plan permet d’indiquer à l’investisseur si vous prévoyez de rester indéfiniment actionnaire de votre société ou si vous prévoyez de revendre vos parts.

Cette section n’est pas indispensable.

Étape 6 : Annexes 

Cette étape finale sera le lieu où vous pourrez inclure tout ce qui est documents, tableaux ou autre information financière ou illustration stratégique qui viennent en support de votre business plan. 

Vous pouvez inclure en annexe de votre business plan :

• Les brevets ou autres justificatifs concernant la structure légale de votre entreprise
• Les éléments graphiques et tableaux
• Packaging, brochure commerciale ou éléments marketing
• CV du management ou de l’équipe
• Une étude de marché
• Une éventuelle autorisation ou permis spécifique à votre activité

À noter que parmi les différentes sections, énoncées ci-dessus, les différentes étapes ne sont pas obligatoires. En fonction de l’objectif de la rédaction de business plan, à vous de juger si vous souhaitez ou non inclure telle ou telle section.

J’espère que ce post vous aura aidé à construire un business plan qui pose les bases d’une aventure entrepreneuriale pérenne et profitable.

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Contenu d’un business plan : que mettre dedans ?

Un business plan doit présenter un contenu particulier, plus ou moins exhaustif selon la nature du projet et sa dimension. Compta-Facile recense tous les éléments que doit contenir un business plan en répondant à la question : que mettre dans un business plan ?

Traditionnellement, un business plan comporte deux parties : un volet rédactionnel et un volet financier .

Contenu à mettre dans la partie rédactionnelle du business plan

Le premier volet revêt un caractère qualitatif . Il s’attarde à décrire le projet, son ampleur, la stratégie qui sera déployée, les objectifs poursuivis ainsi que les moyens mis en œuvre pour les atteindre. Voici les principales informations que contient la partie rédactionnelle d’un business plan .

L’executive summary

C’est le chapitre le plus important de la partie rédactionnelle. L’ executive summary  est placé dans les premières pages du business plan mais il est paradoxalement rédigé en dernier. Et pour cause : il constitue l’accroche du business plan . Composé de deux pages maximum , il doit donner envie aux lecteurs (banquier, investisseur, associé) d’aller plus loin et d’accompagner le porteur de projet dans son aventure. Il doit aller à l’essentiel et être le plus clair possible. Les questions auxquelles il est important de répondre ici sont les suivantes :

• Sur quel marché vais-je me lancer ? Quelles sont les attentes de mes futurs clients ? Comment vais-je me positionner sur ce marché ?
• Quels sont mes objectifs ? De quel(s) avantage(s) dispose mon équipe par rapport à mes concurrents ?
• Quels sont les besoins financiers de mon projet ? Quelle est la rentabilité que j’attends de celui-ci ?

Le marché, l’environnement concurrentiel et l’offre

Cette partie se décompose en 3 sous-parties liées entre elles. En effet, une offre a vocation à répondre à un besoin. Sans besoin, elle n’existe pas. Il conviendra tout d’abord d’ analyser le marché (taille, segmentation, degré de maturité, réglementation, facteurs clés de succès, etc.). Ensuite, c’est l’ environnement concurrentiel qui devra être étudié : identification des concurrents (récupération de certaines données financières, mise en évidence de leurs forces et de leurs faiblesses) et observation de l’environnement (intensité de la concurrence, pouvoirs des clients, pouvoirs des fournisseurs, produits de substitution et menace de nouveaux entrants). Enfin, l’ offre doit être présentée (caractéristiques des produits et services vendus, forces et faiblesses).

Les objectifs et le positionnement stratégique

Il conviendra ici d’annoncer la stratégie déployée par le porteur de projet : va-t-elle s’attaquer au marché dans sa globalité ? Ou à un ou plusieurs segments de celui-ci (niches) ? Comment va-t-il se différencier de ses concurrents ? Les objectifs doivent également y être indiqués (parts de marché visées, chiffre d’affaires prévisionnel , point mort et rentabilité globale du projet).

Le plan opérationnel

Il s’agit de décrire ici les moyens que le porteur de projet souhaite mettre en oeuvre pour parvenir aux objectifs qu’il s’est fixé. Cela comprend le plan marketing et commercial (politique de prix, canaux de distribution et moyens de communication) et la logistique (fonctionnement de l’entreprise par analyse des flux entrants et sortants).

Les ressources humaines

Un projet ne peut aboutir sans Hommes. Cette partie a pour objectif de présenter l’équipe et les personnes clés du projet (rôle, expérience, formations et atouts). L’accent doit être porté sur les compétences du groupe et leur adéquation avec le projet. L’origine du projet pourra être évoquéee manière brève.

La dimension juridique

Tous les aspects juridiques seront évoqués ici : la structure choisie pour exercer l’activité (en nom propre ou en société), la répartition du capital de la société, l’existence éventuelle d’un pacte d’actionnaires, les représentants légaux de l’entreprise, etc.

Contenu à mettre dans la partie financière du business plan

Le second volet du business plan est quantitatif . Il recense les principales données chiffrées du projet et met en avant les besoins financiers qu’il génère. Voici l’ensemble des tableaux financiers que contient la partie financière d’un business plan (couramment appelée prévisionnel financier ).

Le compte de résultat prévisionnel : définition et contenu

Le compte de résultat prévisionnel recense l’ensemble des flux qui modifient de manière positive ou négative le patrimoine de l’entreprise pendant une période appelée « exercice comptable ». Les produits vont générer de la richesse (il s’agit principalement du chiffre d’affaires prévisionnel) tandis que les charges (charges prévisionnelles d’exploitation, financières ou exceptionnelles) vont en soustraire. Le différentiel représente le résultat de l’exercice (un bénéfice ou une perte).

Le bilan prévisionnel : définition et contenu

Le bilan prévisionnel recense à un instant donné (en l’occurrence à chaque clôture d’exercice) ce que possède une entreprise (ses emplois c’est-à-dire l’ actif : immobilisations, stocks, créances et disponibilités) et ce qu’elle doit (ses ressources c’est-à-dire le passif : capital social, réserves, provisions, dettes financières, dettes fournisseurs, dettes fiscales et sociales, etc.). Il constitue une photographie du patrimoine de l’entreprise.

Le plan de financement prévisionnel : définition et contenu

Le plan de financement prévisionnel synthétise, d’une part, l’ensemble des besoins financiers à satisfaire (achat d’immobilisations, variation du besoin en fonds de roulement BFR prévisionnel , remboursements d’emprunt et de comptes courants d’associés, et distribution de dividendes) et, d’autre part, les ressources apportées (apports des associés, capacité d’autofinancement CAF prévisionnelle et prêts obtenus). Il permet de s’assurer de l’ équilibre financier du projet.

Le budget de trésorerie : définition et contenu

Le budget de trésorerie donne le détail, en général mensuel, de l’état de la trésorerie nette d’une entreprise. Il traduit l’ensemble des recettes et des dépenses sous forme de flux monétaires prévisionnels. On parle alors d’ encaissements et de décaissements .

Les autres tableaux financiers du business plan

Le business plan peut également être composé d’autres tableaux financiers comme :

• le tableau des soldes intermédiaires de gestion ( SIG ),
• le tableau de taxe sur la valeur ajoutée,
• le tableau récapitulatif des investissements,
• le tableau récapitulatif des financements,

Conclusion : un business plan contient deux volets, une partie rédactionnelle narrative et argumentative ainsi qu’une partie financière composée d’un ensemble de tableaux.

Nos autres publications pour approfondir la notion de business plan :

• Définition du business plan : qu’est-ce que c’est ?
• Utilité du business plan : à quoi sert-il ?
• Quand faut-il établir un business plan ?
• Destinataires du business plan : à qui s’adresse-t-il ?
• Comment faire un business plan ?

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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La date de clôture de l’exercice comptable fait partie des choix que doit faire l’entrepreneur lors de la création de la société. C’est une information importante sur la société. D'ailleurs, elle figure dans les statuts. Sans avoir un caractère définitif (puisque la société peut la modifier par la suite), l’entrepreneur doit lors de la création prendre en compte plusieurs paramètres pour trouver la meilleure date de clôture. Comment trancher ?

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3 commentaires

Jaky Kennedo

Un grand merci pour cet article si complet et si intéressant. Je suis en train de rédiger mon Business Plan, donc cet article m'est très utile. Cependant, pourriez-vous s'il vous plaît m'éclairer sur la différence entre la partie Stratégie et le plan opérationnel? Ces 2 parties sont séparées pourtant, je ne saisis pas la différence, car elles doivent toutes les 2 expliquer comment atteindre les objectifs.

Merci beaucoup

Thibaut Clermont

Bonjour, La partie "positionnement stratégique" vise essentiellement le long terme. Son objectif est de présenter les dispositifs qui permettent à la future entreprise de survivre dans son environnement concurrentiel. Il s'agit donc de positionner votre offre par rapport à celle de vos concurrents (cible, moyen de différenciation, etc.). Tandis que la partie "plan opérationnel" est beaucoup plus "court-termiste". Il convient de détailler les plans d'actions déployés à court terme sur le terrain dans les domaines commerciaux et marketing par exemple (opérations promotionnelles, canal de distribution (hypermarché, commerce de proximité, magasin spécialisé, etc.). Avez-vous cerner la nuance ? Bonne journée ! Cordialement, Thibaut CLERMONT.

Il manque la présentation de l'équipe, ce qui fait partie du cœur d'un projet entrepreneurial.

Bonjour, La présentation de l'équipe est bien abordée dans cet article portant sur le contenu du business plan. Il s'agit du paragraphe "Les ressources humaines". Il renvoie d'ailleurs à une autre publication qui est exclusivement dédiée à ce sujet. Je vous invite à prendre le temps de le lire tranquillement. Bonne journée. Cordialement, Thibaut CLERMONT.

ILBOUDO Zita

Bonjour,un document très riche que j'ai beaucoup aimé. Mais n'existe t'il pas un fichier téléchargeable?

Lison Jacquet

Ravie que vous aimiez ! Pas encore, mais nous y réfléchissons.

Bonne journée !

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Comment réussir un business plan PDF ?

Dans cet article, nous vous proposons un exemple gratuit de business plan PDF. Également, nous répondons aux questions suivantes : - Qu'est-ce qu'un business plan PDF ?  - Quelle est la définition d'un business plan ?  - Quelles différences entre un business plan et un business model ? - Quelles différences entre un business plan et un Business Model Canvas ?  - Quelles différences entre un business plan et une étude de marché ?  - Quelles différences entre un business plan et un executive summary ?  - Où télécharger un exemple gratuit de business plan PDF ?  - Où télécharger un modèle de business plan PDF adapté à mon activité ?  - Que contient un business plan PDF ?  - Que doit contenir la partie rédigée du business plan ? - Que doit contenir la partie financière du business plan ?    - Quels sont les différents termes d'un business plan PDF ?  - Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? - Qu'est-ce qu'une matrice SWOT ? - Qu'est-ce qu'une proposition de valeur ? - Qu'est-ce qu'une étude de la concurrence ? - Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? - Qu'est-ce qu'un segment de marché ? - Comment faire facilement un business plan PDF ?  - Quels logiciels utiliser pour faire un business plan PDF ?  - Où trouver des informations pour mon business plan PDF ?  - Combien de temps faut-il pour faire un business plan PDF ?  - Quelle doit être la longueur d'un business plan PDF ?  - Comment réussir un business plan PDF ?  - Comment bien démarrer un business plan PDF ?  - Quelles sont les étapes d'un business plan PDF ?   - Quelle doit être la durée d'un business plan ? - Comment estimer son chiffre d'affaires dans un business plan PDF ?  - Comment estimer la taille de son marché dans un business plan PDF ?  - Comment analyser ses concurrents dans un business plan PDF ?  - Quel prix pour un business plan PDF ?  - Combien coûte un business plan PDF ?  - Comment avoir un business plan PDF gratuit ? 

BESOIN D'UN BUSINESS PLAN ?

Qu'est-ce qu'un business plan PDF ? 

Quelle est la définition d'un business plan  .

​​Un business plan est un document (ou un ensemble de documents) dans lequel on va présenter un projet d'entreprise. Comme son nom l'indique, un business plan présente un plan de développement économique et stratégique d’une entreprise. Ce plan se déroule généralement sur 3 années, avec comme point de départ la date de début de l’activité de cette entreprise. C'est un document standardisé, qui permet au lecteur ou à la personne à laquelle il est présenté de comprendre un projet d'entreprise dans sa globalité. En effet, le business plan aborde de nombreux points (marché, concurrence, finances etc.) que nous allons voir un peu plus loin dans l'article.  Pour mieux visualiser et comprendre la définition, vous pouvez voir un exemple gratuit de business plan .

Nos modèles de business plan  abordent de nombreuses parties

Quelles différences entre un business plan et un business model ?

On confond souvent ces deux termes.  Un business model, ou "modèle économique" en français, c'est la façon dont une entreprise va générer du chiffre d'affaires. Par exemple, le business model de Peugeot est de vendre des voitures. Le business model de LVMH est la vente de produits de luxe. Le business model de Free est de vendre des abonnements (téléphoniques et à internet).  Ce n'est donc pas la même chose qu'un business plan : un business plan est un document, un business model est un concept. 

Quelles différences entre un business plan et un Business Model Canvas ?

On confond également souvent ces deux termes.  Un Business Model Canvas , ou un "canevas du modèle économique" en français, est un outil que l'on utilise pour schématiser le fonctionnement d'une entreprise.  Le Business Model Canvas fait partie du business plan. Tous nos business plans contiennent des Business Model Canvas  Vous pouvez voir un exemple de Business Model Canvas ci-dessous.

Nos modèles de business plan contiennent tous des Business Model Canvas

Quelles différences entre un business plan et une étude de marché ? 

Ces deux termes sont également souvent confondus.  Une étude de marché est un document qui sert (principalement) à ... étudier un marché donné, avant d'y commercialiser un produit ou un service. L'étude de marché sert à valider une idée en testant la demande. Ainsi, elle précède souvent le business plan qui, lui, va expliquer comment on va développer cette idée pour la transformer en une entreprise rentable. Dans un business plan, on retrouvera cependant des éléments de l'étude de marché, comme des chiffres sur le marché, les tendances du secteur, l'analyse des concurrents etc. 

Quelles différences entre un business plan et un executive summary ? 

Vous vous en doutez, on confond aussi ces deux termes. L'executive summary est tout simplement une sorte de résumé (ou d'introduction) du business plan.  Ce document tient généralement sur 1 ou 2 pages. 

Où télécharger un exemple gratuit de business plan PDF ? 

Juste en dessous de ce paragraphe !  Ce business plan à télécharger au format PDF vous aidera à gagner du temps. Il vous donne un exemple concret d'un business plan réussi : à vous de reproduire le même travail pour votre business plan. Ce modèle gratuit est un modèle de business plan pour un projet de crêperie.  Vous découvrirez lors de votre lecture ce que contient un business plan réussi et complet.  Ce business plan PDF est non modifiable. Cependant, tous nos modèles de business plan sont entièrement et facilement modifiables (photos, couleurs, textes, icônes etc.). 

Où télécharger un modèle de business plan PDF adapté à mon activité ? 

Nous proposons des  modèles de business plan  et des modèles de prévisionnels financiers . Ces modèles ont permis à des entrepreneurs de donner naissance à leur projet d'entreprise. Vous pouvez le constater ici . Ces modèles sont adaptés à différents secteurs et activités : épicerie, sophrologue, vente de CBD, boucherie, e-commerce, application mobile etc. Ces modèles sont  rédigés par notre équipe d'experts, complets, structurés et déjà mis en forme.  Ces modèles contiennent des données de marché et des stratégies déjà élaborées. Les chiffres sont mis à jour tous les semestres, sans exception.  Ces modèles sont à compléter (ils sont entièrement modifiables), afin d'obtenir un business plan convaincant à présenter à vos banquiers et investisseurs. 

Mon projet est à l'étranger, est-ce que les modèles restent exploitables ? 

Nos modèles de présentation sont compatibles pour tous les pays. Seulement, la partie sur le marché contient des données de marché pour la France. Vous pouvez cependant facilement modifier les textes et ajouter des données propres à votre pays d’implantation. Pour les prévisionnels financiers, vous pouvez changer, dans les hypothèses, les taux de TVA, de cotisations sociales et patronales pour refléter ceux de votre pays d’implantation. Les prévisionnels fonctionnent avec toutes les monnaies. Pour le calcul du taux d’imposition, vous pouvez nous envoyer votre prévisionnel complété et nous ferons la modification, gratuitement. Nous en profiterons pour relire et corriger votre prévisionnel par la même occasion. Sur une autre plateforme, ModelosDePlanDeNegocios , nous proposons aussi des business plans en espagnol .

Que contient un business plan PDF ? 

Généralement, un business plan complet et rigoureux est composé de deux parties : une partie rédigée (une présentation de la nature de l’activité et de l’environnement dans lequel elle s’intègre) et une partie financière (qu'on appelle souvent un prévisionnel financier).

Que doit contenir la partie rédigée du business plan ?

La partie rédigée du business plan est une présentation succincte, complète et convaincante de votre projet d'entreprise. Voici les éléments que l'on doit y retrouver.

La structure habituelle de nos modèles de business plan

Des chiffres sur votre marché

Lorsqu'on débute un business plan, il faut mentionner des chiffres et des données en rapport avec le marché sur lequel vous allez commercialiser votre produit ou votre service.  Par exemple, le lecteur du business plan voudra connaître la taille du marché, le nombre d'entreprises sur ce dernier, l'évolution d'année en année, le budget moyen des clients de ce marché etc. Il faut aussi prouver que c'est un marché dynamique et en croissance. 

Une analyse des dernières tendances du secteur

Ensuite, il faut identifier les dernières tendances et innovations en rapport avec l'activité et montrer comment ces dernières constituent des opportunités pour votre projet. Présenter ces récents (et futurs) changements permet aussi de montrer au lecteur de votre business plan que vous avez conscience des mutations économiques et sociales. Cela prouve également que vous allez les considérer afin de commercialiser une offre qui réponde aux tendances du moment (et des années à venir).

La présentation des dernières tendances sur le marché de l'immobilier

Une identification des facteurs de succès

Dans cette partie, vous identifiez les critères sur lesquels doit travailler une entreprise comme la vôtre pour réussir.  Par exemple, si vous voulez ouvrir une épicerie, vous devez identifier et lister les critères qui poussent les consommateurs à acheter leurs produits du quotidien dans un commerce de proximité en particulier : - l'emplacement du commerce - le nombre de références produits - l'ambiance générale - la présence d'une boutique en ligne (avec un système de click-and-collect) - le temps d'attente aux caisses - la présence d'un parking à proximité - les prix pratiqués - le taux de rotation des produits - etc.

Une présentation de votre projet

Vous présentez ici les caractéristiques principales de votre projet d'entreprise, mais également votre vision pour le futur.  

Votre proposition de valeur

La proposition de valeur constitue la valeur que vous créez pour votre marché cible. Vous pouvez voir un exemple ci-dessous. 

Un exemple de proposition de valeur pour le business plan d'un consultant

Une présentation du porteur de projet

C'est la partie dans laquelle le fondateur se présente. Il doit ici mettre en valeur ses compétences et ses formations qui l'aideront à développer son entreprise.

Une identification des segments de marché

Les segments de marché sont les différent groupes de personnes (homogènes) auxquels votre produit ou votre service s'adresse.  Pour le lecteur du business plan, il est essentiel de comprendre à qui votre produit ou service s'adresse. Ainsi, il pourra juger de la bonne adéquation entre l'offre et son marché. 

Une matrice SWOT

La matrice ou analyse SWOT   est un outil qui est utilisé pour analyser les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport à ses concurrents. Également, elle est utilisée pour identifier les opportunités et les menaces qui peuvent venir accélérer ou freiner le développement de votre entreprise.

Une analyse des concurrents

Une étude de la concurrence  permet de présenter, sous forme de synthèse, qui sont vos concurrents mais également quels sont leurs points forts et leurs points faibles.

Un exemple d'étude de la concurrence pour de la vente de CBD

Des avantages concurrentiels

Un avantage concurrentiel est un facteur sur lequel vous pouvez vous distinguer de la concurrence. C'est un atout que vous avez et que vos concurrents ne possèdent pas. 

Un plan de développement

C'est la succession des initiatives (et des étapes) que vous allez prendre pour que votre entreprise devienne rentable et continue d'augmenter son chiffre d'affaires.  Cela permet au lecteur du business plan de comprendre vos objectifs.  Généralement, dans un business plan, un plan de développement se comprend sur 3 ans. 

Nos modèles de business plan contiennent des plans de développement

Un Business Model Canvas

Comme expliqué plus haut, le Business Model Canvas  est un excellent outil pour aider le lecteur de votre business plan à comprendre votre modèle commercial, de manière simple et structurée. 

Une stratégie marketing

La stratégie marketing permet d'expliquer comment vous allez acquérir vos clients mais également les fidéliser sur le long-terme.  C'est une partie qui est malheureusement souvent négligée par les créateurs d'entreprise, qui estiment que le bouche-à-oreille sera suffisant.

Un exemple de stratégie marketing dans le modèle de business plan pour une application mobile

Une politique de gestion des risques

Dans votre business plan, vous devez également expliquer quels sont les risques qui pourraient menacer le développement de votre activité. Bien entendu, vous présentez également des solutions pour mitiger l'impact de ces risques. 

Une synthèse

Enfin, vous devez terminer votre présentation en expliquant, de façon percutante, pourquoi votre projet est solide et rentable. 

Des éléments financiers

Dans votre présentation, vous devez inclure une partie financière.   On vous en dit plus tout de suite.

Que doit contenir la partie financière du business plan ?

La partie financière du business plan se construit à l'aide ce qu'on appelle un "prévisionnel financier", "plan financier", "business plan Excel" ou encore "business plan financier" (tous ces termes sont synonymes). Nous proposons aussi des modèles de prévisionnels financiers  (adaptés à chaque activité) pour construire la partie financière de votre business plan. Nous vous présentons maintenant chaque catégorie de la partie financière du business plan. Si vous souhaitez en savoir plus sur chaque catégorie, vous pouvez cliquer sur les liens correspondants.  Toutes les catégories ci-dessous sont, bien évidemment, inclues dans nos modèles. 

Vos hypothèses de revenu

Ce sont toutes les hypothèses qui vous permettront d'estimer le chiffre d'affaires, pour les trois prochaines années de votre entreprise. 

Un compte de résultat

Le compte de résultat est un tableau financier. Il permet au lecteur d'analyser la performance de votre entreprise, en termes opérationnels et financiers, sur les 3 prochaines années.  Ce tableau permet également de savoir quand votre projet d'entreprise sera rentable, d'un point de vue opérationnel.

Un bilan financier

Le bilan prévisionnel est un tableau qui peut se comprendre comme une sorte de "photographie" de votre entreprise, à plusieurs moments donnés. En lisant votre bilan prévisionnel, un partenaire financier peut voir comment vous allez financer votre future entreprise et quels seront ses actifs (soit, ce qu'elle possède) sur le long terme.

Un budget de trésorerie

Le budget de trésorerie prévisionnel est un tableau qui permet de mieux comprendre les futurs flux de trésorerie de votre entreprise. Il permet notamment d'analyser vos futurs encaissements (l'argent qui rentre dans votre entreprise) et vos décaissements (l'argent qui sort de votre entreprise). Il permet aussi de constater l'évolution de la balance de trésorerie (soit l'argent que vous avez dans la caisse). C'est un tableau essentiel pour savoir si votre entreprise va manquer d'argent ou non (ce qui est une information importante).

Un exemple de bilan prévisionnel vierge

Des indicateurs de performance

Il s'agit principalement de ce qu'on appelle des Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG). Ces  indicateurs financiers  permettent au lecteur de votre business plan d'avoir une vue complète sur la future performance financière de votre entreprise. Des exemples d'indicateurs sont la marge brute, la marge nette ou encore la capacité d'autofinancement.

Une analyse du Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

C'est une notion relativement difficile à comprendre.  Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)  est un indicateur qui permet de savoir si votre entreprise est "sensible" aux potentiels écarts de flux de trésorerie.  Si c'est le cas, alors votre entreprise aura besoin d'obtenir des ressources financières dans l'objectif de couvrir un potentiel ... besoin en fonds de roulement.

Un plan de financement

Le plan de financement un tableau qui permet de rendre compte des besoins et des ressources de votre entreprise pour les 3 prochaines années. C'est un tableau qui se décompose en deux colonnes : les besoins et les ressources.  Les besoins représentent les achats qui permettront de faire tourner une entreprise, les éventuels augmentations du BFR et le remboursement des emprunts.  Les ressources sont tous les moyens que l'on utilise pour pouvoir couvrir ces mêmes besoins.

La liste des investissements de démarrage

Ce sont toutes les dépenses que vous avez besoin de faire pour démarrer votre projet d'entreprise.  Dans chacun de nos modèles de prévisionnels financiers , nous avons listé les dépenses de démarrage propres à chaque activité. Elle vous permet de ne rien oublier.  Vous pouvez modifier cette liste en fonction des besoins de votre projet. 

Les dépenses de démarrage pour un restaurant dans le prévisionnel financier adapté à cette activité

Des graphiques financiers

Insérer des graphiques financiers dans votre business plan est une bonne idée. Cela permet de mettre en lumière les résultats financiers de votre future entreprise tout en rendant la lecture de votre business plan plus agréable.

L'onglet "Graphiques et Ratios" dans un de nos prévisionnels financiers

Pourquoi faire un business plan PDF ? 

Pour décider d'une stratégie de développement.

Un business plan, comme son nom l'indique, est un plan. Ainsi il s'agit d'une feuille de route, sur laquelle vous pourrez vous appuyer.  S'il est bien conçu, ce document vous aidera à prendre du recul et à réfléchir objectivement aux objectifs de votre entreprise.  Il éclaire ainsi votre prise de décision, à mesure que vous avancez. 

Pour obtenir des financements

Le business plan permet de s’assurer de la viabilité et de la rentabilité financière de votre projet. Sa lecture permet de donner confiance à un partenaire qui voudrait s’engager avec vous sur votre projet. Le business plan, c'est une présentation à 360 degrés de votre projet d'entreprise. Il est rédigé dans des termes facilement compréhensibles par un banquier ou un investisseur. Un business plan contient de nombreux indicateurs financiers , dont l’analyse réalisée par vos partenaires financiers va motiver la décision de soutenir ou non votre projet.

Pour présenter votre projet à d'autres partenaires

De manière plus générale, votre business plan sera LA présentation complète et structurée de votre projet d'entreprise. Ce document deviendra le document de référence pour présenter votre projet, votre vision et vos ambitions, à vos partenaires, vos clients et vos collaborateurs. 

Comment réussir mon business plan PDF ? 

Notre équipe cumule plusieurs années d'expérience en terme de business plans. Nous avons synthétisé toutes nos connaissances et toutes nos heures de travail dans des modèles de business plan et des modèles de prévisionnels financiers . Ces modèles vous aideront à réussir, facilement et rapidement, votre business plan. 

Des modèles propres à chaque activité

Sur notre plateforme, nous proposons des modèles pour plus de 150 activités. Chaque modèle est spécifique à un secteur ou à une activité : food truck, studio de yoga, location courte durée, e-commerce, naturopathe etc.

Nos modèles de business plan concernent plus de 150 activités

Des modèles professionnels et conformes

Nos modèles de business plan sont complets. En effet, nos présentations incluent tout ce qu’un business plan doit contenir : des données de marché, l'analyse des dernières tendances, la liste des facteurs de succès, une présentation du projet, une proposition de valeur, la présentation du porteur de projet, une stratégie marketing détaillée, une étude de la concurrence, la liste des segments de marché, des avantages concurrentiels, un Business Model Canvas déjà rédigé, une SWOT déjà complétée, une analyse des risques etc. Avec nos modèles de business plan, 80% de votre futur business plan est déjà rédigé. Pour les 20% restants, il s’agit d'ajouter vos propres photos, de changer le nom des concurrents, d'ajouter des données de marché locales (si vous en avez), de changer les couleurs etc.

Des modèles adaptés à une demande de financement

Tous les jours, des entrepreneurs téléchargent nos modèles et donnent naissance à leur projet d'entreprise.  Tous nos business plans peuvent être utilisés pour des demandes de financement auprès de banques et d'investisseurs. Ils contiennent toutes les informations, les tableaux et les indicateurs qu'un partenaire souhaite connaître lorsque vous sollicitez une demande de financement.

Ces entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont développé leur projet d'entreprise !

Des modèles entièrement  et facilement modifiables

Nos modèles de business plan fonctionnent avec toutes les versions d'ordinateurs, de tablettes ou de téléphones portables. Ils sont compatibles avec toutes les versions de Powerpoint, Google Slides ou de Keynote. Ces logiciels sont automatiquement installés sur votre ordinateur et sont sont faciles d'utilisation. Il existe des versions gratuites partout sur internet. Si vous avez une adresse @gmail.com (cela prend moins de 5 minutes pour en créer une), vous pouvez même utiliser Google Slides. Pas besoin d’être un expert : il y a seulement du texte et des images à modifier pour compléter un modèle de business plan.  Quant aux prévisionnels financiers, ils sont modifiables avec Excel. Nous savons que nos clients ne sont pas des experts en finance. La bonne nouvelle c’est que vous n’êtes pas obligé de savoir équilibrer un bilan ou amortir un bien pour pouvoir compléter un de nos prévisionnels financiers. En effet, vous n’avez que des chiffres à remplir dans des cases colorées (ce sont vos hypothèses). Toutes les hypothèses sont regroupées au même endroit et sont déjà pré-remplies, pour être certain que vous ne puissiez pas vous tromper.  Il est bien entendu inutile de créer des formules, de construire des tableaux ou de rajouter des lignes et des colonnes. La seule compétence qui vous sera demandée sera de savoir mettre des chiffres dans des cellules. Tous les calculs se font automatiquement et il y a même un onglet qui vous indique si votre prévisionnel financier est correct ou non. Avec ces modèles, nous avons voulu vous permettre de réussir, facilement et rapidement, la partie financière de votre business plan.

Dans nos prévisionnels financiers , vos calculs sont automatiquement vérifiés et corrigés

Des modèles qui vous feront gagner du temps

La construction d'un business plan est longue et fastidieuse, encore plus lorsqu'on débute. Partir de zéro vous demandera de longues heures de recherche, de rédaction, de structure et de mise en forme. Une option plus pertinente est de s’appuyer sur le travail réalisé par notre équipe et de compléter facilement et rapidement un business plan déjà pré-rédigé à 80% . 

Nous vous accompagnons

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question. Vous pouvez nous écrire à tout moment si jamais vous rencontrez le moindre problème avec l’un de nos modèles. Un des membres de notre équipe vous répondra rapidement.

Un aperçu d'un de nos modèles de business plan

À quoi ressemble un business plan PDF réussi ? 

Un business plan réussi est complet.

Un business plan devra rassembler toutes les parties que nous avons évoqué plus haut. En effet, il doit donner une vision complète (mais synthétique) de votre projet. En le lisant, on doit pouvoir comprendre quel est votre marché, votre projet, votre proposition de valeur, vos segments de marché, votre stratégie marketing, votre plan de développement, qui sont vos concurrents, comment vous allez capturer des parts de marché, etc.  On doit également comprendre votre projet en termes financiers. En utilisant nos modèles, vous êtes certain de ne rien oublier.

Un business plan réussi est convaincant

Un business plan n'est pas seulement un document descriptif. Il doit prouver, de façon convaincante, que votre projet d'entreprise peut devenir rapidement rentable et générer des profits intéressants sur le long terme.  Par tous les aspects abordés dans le business plan, on doit comprendre que vous avez bien analysé l'environnement économique sur lequel vous allez vous lancer.  En utilisant nos modèles, vous avez, entre les mains, tous les chiffres, études et analyses pour prouver que votre projet est solide et rentable.

Un business plan réussi est un business plan convaincant

Un business plan réussi est pertinent

Votre business plan doit reposer sur des hypothèses cohérentes, qui font sens.  C'est pour cela que, dans nos modèles, nous avons mis en place des vérifications automatiques.  Elles vous indiqueront si vos hypothèses sont pertinentes, d'un point de vue financier. 

Un business plan réussi est percutant

Un business plan ne doit pas être un document déstructuré, de plusieurs centaines de pages, rempli de détails inutiles. Un business plan doit être synthétique et aller droit au but. 

Un business plan réussi est visuel

Une mauvaise présentation (manque de structure, fautes d'orthographe, couleurs et police mal harmonisées etc.) produira un effet négatif sur le lecteur d'un business plan.  Votre business plan doit être irréprochable sur la forme.  Ainsi, il faut travailler sur ce point et veiller à rendre une présentation agréable à lire. C'est le cas de nos modèles de business plan . 

Un business plan réussi est un business plan visuel

Quels sont les différents termes d'un business plan PDF ? 

L'univers du business plan comprend de nombreuses expressions qui sont généralement inconnues des créateurs d'entreprise. Nous vous éclairons.  Vous pouvez aussi cliquer sur les liens correspondants, dans chaque paragraphe, pour en savoir plus. 

Un Business Model Canvas, c'est quoi ? 

Le Business Model Canvas est un outil pour formaliser et synthétiser un projet de création d’entreprise. Le Business Model Canvas revêt la forme d'un grand rectangle, qui est composé de 9 parties. Ces 9 parties abordent chacune un angle du modèle économique de votre entreprise. Le Business Model Canvas permet notamment de : - définir le segment de clientèle visé - présenter la solution proposée pour répondre à un besoin - présenter votre stratégie de distribution - définir les différents canaux utilisés pour votre relation client - identifier la stratégie de pricing mise en place - lister les différents postes de votre modèle économique - identifier les activités qui contribuent à former des avantages concurrentiels - présenter les partenaires qui vont graviter autour de l’entreprise - répertorier les différents coûts que doit supporter votre entreprise Il permet de présenter, de façon schématique, le modèle économique de votre entreprise.

Une matrice SWOT, c'est quoi ? 

La SWOT est un outil d'analyse stratégique qui se présente sous forme de tableau, ou de matrice. L'analyse SWOT nous permet d'étudier les forces et les faiblesses d'une entreprise vis-à-vis de sa concurrence. Également, elle permet de rendre compte des opportunités et des menaces qui existent sur l'environnement concurrentiel. 

Un exemple de SWOT, dans le modèle de business plan pour un sophrologue

Une proposition de valeur, c'est quoi ? 

Une proposition de valeur , c'est, en quelque sorte, la valeur qu'une entreprise promet d'offrir aux clients, s'ils font le choix d'acheter son produit ou son service. Une proposition de valeur, c’est une sorte de promesse marketing. Si elle est correctement formulée, elle doit convaincre un client potentiel que votre offre ajoutera plus de valeur ou résoudra mieux un problème que celles de la concurrence.

Une étude de la concurrence, c'est quoi ?

Une étude de la concurrence  est, comme son nom l'indique, une analyse complète de vos concurrents. Elle vise à mieux comprendre les forces et les faiblesses de la concurrence.  Elle permet aussi à une entreprise de mieux se positionner sur un nouveau marché. Tous nos modèles de business plan contiennent des études de la concurrence. 

Un avantage concurrentiel, c'est quoi ? 

Un avantage concurrentiel permettra à votre entreprise de proposer quelque chose de plus satisfaisant à son marché cible.  Les avantages concurrentiels sont attribués à divers facteurs, notamment la structure des coûts, l'image de marque, la qualité des offres de produits, le réseau de distribution, la propriété intellectuelle ou encore le service client.

Des exemples d'avantages concurrentiels, dans le modèle de business plan pour une crèche

Un segment de marché, c'est quoi ? 

Votre offre s'adresse à un marché, vaste, regroupant souvent des individus sur la base d'une ou plusieurs caractéristiques similaires. Sur ce marché, certains individus partagent des similarités, d'un point de vue des besoins, des modes de vie, de la démographie et de la personnalité. Lorsque vous regroupez les individus en plusieurs groupes, partageant les mêmes similarités, vous formez des segments de marché. Tous nos modèles de business plan contiennent des segments de marché, adaptés en fonction de l'activité en question.

Comment faire facilement un business plan PDF ?

Rédiger un business plan peut facilement prendre des heures. Entre le travail de recherche, d’analyse, de rédaction et de mise en forme, la construction d'un business plan représente une tâche significative. Il existe cependant quelques astuces.

Quels logiciels utiliser pour faire un business plan PDF ?

Si vous souhaitez obtenir un business plan visuel, convaincant et facile à présenter, vous devez utiliser Powerpoint. C'est le logiciel que nous utilisons pour nos modèles de business plan . Les business plans réalisés avec Word sont souvent trop longs, remplis de détails inutiles, monotones et difficilement lisibles. Or, vous souhaitez faciliter la lecture au partenaire financier qui lira votre business plan. Pour le prévisionnel financier, nous conseillons Excel, qui est l'outil de référence pour les tableaux financiers. Si vous ne savez pas utiliser Excel et que vous souhaitez quand même obtenir un prévisionnel financier complet, vous pouvez compléter (seulement des cases à remplir) un de nos modèles de prévisionnels financiers .

Où trouver des informations pour mon business plan PDF ? 

Pour trouver des informations pour votre business plan, vous pouvez  consulter :  - Nos modèles . Ils contiennent toutes les données les plus récentes, synthétisées et travaillées. De plus, ces données sont mises à jour tous les semestres, afin que vous puissiez toujours bénéficier des derniers chiffres propres à votre activité. - Vos clients existants : si votre entreprise est déjà lancée, vos clients actuels constituent votre marché existant. Par le biais de sondages en ligne ou des réseaux sociaux, vous pouvez récolter des informations sur leurs habitudes d’achat et leurs besoins. - Vos futurs clients. Si vous n'avez pas encore lancé votre produit ou votre service, vous pouvez identifier vos segments de marché, comme nous l'avons expliqué plus haut. Interrogez-les au moyen de questionnaires. - Les sites officiels. Vous trouverez des données de marché dans des rapports gouvernementaux. Cependant, ils ne sont pas toujours actualisés. - Wikipédia. Cette plateforme comporte toujours quelques informations intéressantes. 

Nos modèles de business plans contiennent tous des chiffres de marché, mis à jour tous les 6 mois

Combien de temps faut-il pour faire un business plan PDF ?

D'après notre expérience et d'après le retour de nos clients, il faudra : - compter 5 à 7 semaines si vous confiez votre business plan à un cabinet - compter 6 à 10 semaines si vous la confiez à un étudiant / freelancer - environ 80 heures de travail, si vous le faites vous-même, à partir de zéro - environ 2 heures de travail, si vous le faites en vous appuyant sur un de nos modèles

Quelle doit être la longueur d'un business plan PDF ?

En règle générale, un business plan sérieux, réalisé avec Powerpoint, ne doit pas faire moins de 15 pages et ne doit pas dépasser le nombre de 50 pages. Nos modèles de business plans font environ 40 pages, comme vous pouvez le voir dans notre exemple gratuit de business plan.

Comment réussir un business plan PDF ? 

On ne sait jamais comment structurer son business plan. Il faut dire qu’il y a énormément de choses à présenter, et on ne sait pas forcément par où commencer. Voici quelques astuces pour vous aider. 

Comment bien démarrer un business plan PDF ?

Comme lorsqu'on écrit une chanson, la rédaction d'un business plan peut passer par une "phase de la feuille blanche". Le travail à produire est tellement important qu'on ne sait pas par où commencer. Pour bien démarrer son business plan, il faut :  - bien saisir la définition d'un business plan, et comprendre ce qu'il doit contenir - compléter un modèle de business plan , pour être sûr de le réussir

Quelles sont les étapes d'un business plan PDF ? 

Il existe 7 étapes primordiales quand on rédige un business plan :  - la rédaction de la structure du business plan - la recherche de chiffres, de données et d'études - l'analyse et la synthèse des recherches - la catégorisation de chaque élément dans des sous-parties - la rédaction entière - la mise en forme - les projections financières Si vous souhaitez réduire cela à une étape, vous pouvez utiliser un de nos modèles de business plan et simplement le compléter.

Quelle doit être la durée d'un business plan ? 

Dans 80% des cas, les business plans sont construits sur une période de 3 ans, à partir de la période de rédaction du business plan. C'est le cas de nos prévisionnels financiers . Pour les 20% restants, la durée est généralement de 5 ans (et très rarement, 10 ans). 

Comment estimer son chiffre d'affaires dans un business plan PDF ? 

Pour estimer votre chiffre d'affaires sans avoir à faire de calcul ou de formule, vous pouvez tout simplement modifier les hypothèses du modèle de prévisionnel financier qui est adapté à votre projet d'entreprise. 

Comment estimer la taille de son marché dans un business plan PDF ? 

Pour estimer la taille et la valeur de votre marché , vous pouvez utiliser la méthode bottom-up ou la méthode top-down .

Comment analyser ses concurrents dans un business plan PDF ? 

Pour étudier rigoureusement la concurrence, vous pouvez compléter les études de la concurrence déjà pré-rédigées dans nos modèles de business plan . 

Quel prix pour un business plan PDF ? 

Combien coûte un business plan pdf  .

Si vous avez choisi de faire faire votre business plan par un cabinet spécialisé ou une junior entreprise, il faudra compter entre 800 et 5 000 euros. Lorsque le cabinet vous enverra un devis pour le business plan, faites bien attention à ce que le business plan contienne bien tous les éléments cités plus haut (et notamment la partie financière). Vous pouvez aussi confier la rédaction de votre business plan à des freelances ou des étudiants. C'est l'option qui vous permet de faire des économies, elle vous coûtera probablement moins de 1 000 euros. Les étudiants d'école de commerce proposent notamment ces services, afin de financer leurs études. Attention cependant, la qualité est très inégale et vous avez de grandes chances de tomber sur quelqu'un qui n'a jamais rédigé de business plan auparavant. Enfin, si vous utilisez un de nos modèles, vous aurez un business plan complet, solide et rigoureux pour moins de 100 euros. 

Comment avoir un business plan PDF gratuit ? 

Une business plan peut être gratuit, si vous choisissez de le rédiger et construire vous même. Vous pouvez partir d'une feuille blanche, récolté des informations sur les sites mentionnés plus haut, les rédiger et les mettre en forme, faire des calculs financiers, construire les tableaux mentionnés, élaborer des graphiques analyser les résultats, tirer des conclusions, faire des estimations de chiffre d'affaires etc. Vous pouvez également vous simplifier la vie et utiliser un de nos modèles de business plan .

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Que contient un business plan ?

Dernière mise à jour le 18 mai 2022

Bien s’il ne s’agit pas vraiment d’une obligation, l’ établissement d’un business plan profite tout de même à votre entreprise. Néanmoins, la complexité de sa rédaction constitue bel et bien une réalité. Il s’avère notamment difficile de déterminer l’ensemble des informations à inclure. En fait, le plan d’affaires comprend généralement deux grandes parties : la présentation du projet et l’étude financière. Nous vous en disons davantage dans cet article.

Executive summary : un élément essentiel du business plan

Avant d’entrer dans le vif du sujet, vous devez comprendre l’utilité de rédiger un executive summary ou « résumé opérationnel » en français. Il figure au début de votre plan d’affaires et doit faire une à deux pages. Son but ? Attirer l’attention de votre interlocuteur pouvoir le persuader de l’intérêt du projet.

Pour ce faire, l’executive summary doit comprendre uniquement des informations significatives. En même temps, il fournit un résumé complet du business plan. Il procurera notamment des renseignements au sujet de :

• Le marché visé et la concurrence ;
• Les chiffres clés ;
• L’objet de la demande (financement, incubation…).

En raison de son importance, l’executive summary doit se rédiger avec la plus grande minutie. Afin d’éviter toute erreur, nous conseillons de rédiger cette partie après avoir fini la présentation du projet et l’étude financière.

Première partie du business plan : La présentation du projet

Cette partie de votre plan d’affaires vise bien entendu à présenter le montage complet du projet. Mais encore, il justifie sa cohérence avec divers éléments comme arguments.

L’équipe fondatrice ou le porteur de projet

Pour commencer, il se révèle important de présenter la ou les personnes à l’origine du projet entrepreneurial. Dans cette première partie, il faut faire en sorte de démontrer la compétence et la fiabilité de ces individus ainsi que leur complémentarité. En effet, le document devra mentionner :

• Leurs compétences ;
• Leur parcours professionnel ;
• Leur expérience ;
• Leur rôle éventuel au sein de l’entreprise.

En plus, cette partie doit souligner les motivations qui incitent l’entrepreneur à lancer son projet. Le cas échéant, il importe également d’y inclure une présentation de l’équipe mobilisée pour le mener.

Les produits et les services proposés

Quels produits ou services prévoyez-vous de vendre ou fournir ? Précisez-le dans la suite de votre business plan. Ceci, de la manière la plus simple, claire et concise possible. Rappelez-vous que les lecteurs ne s’y connaissent pas forcément. Évitez donc d’utiliser des vocabulaires trop complexes ou de tourner autour du pot.

Pour mieux présenter ce que vous vous apprêtez à commercialiser, ajoutez tous les éléments nécessaires :

• Les caractéristiques ;
• Les atouts et les inconvénients ;
• Quelques illustrations ;
• Le prix de vente estimatif ;
• Les détails sur son évolution…

Pour le dernier point, il s’agit notamment d’informer le lecteur si le produit consiste encore une idée ou s’il a déjà été concrétisé. La mention d’un brevet ou d’une marque constituerait aussi un atout.

L’étude de marché réalisée

De toute évidence, l’on ne peut songer à créer une entreprise ou à établir un business plan sans d’abord analyser le marché . Pour cela, vous passerez par les étapes suivantes :

• La définition du marché : vous déterminez le périmètre sur lequel vous opérez, les clients ou les utilisateurs, les possibilités d’évolution du marché… Portez aussi votre attention sur les produits et les entreprises concurrentes.
• L’étude de la demande : étudiez les changements sur les tendances ainsi que le comportement des clients ou des utilisateurs. Sélectionnez ensuite ceux que vous allez cibler.
• L’analyse de l’offre : observez comment l’offre évolue globalement et analysez scrupuleusement vos concurrents.
• L’exploration de l’environnement du projet : analysez tous les facteurs qui risquent d’influencer positivement vos activités.

Les renseignements obtenus à partir de cette étude contribuent à convaincre le lecteur de la viabilité de votre projet.

Stratégie commerciale et plan d’action

Une bonne stratégie marketing s’impose pour permettre à une activité de démarrer et de se développer. Dans cette rubrique, vous devrez apporter en détail la manière prévue pour lancer votre produit ou votre service. Pour ce faire, mentionnez tous les informations que vous jugerez utiles :

• Les canaux de distribution ;
• Les fournisseurs et entreprises partenaires ;
• La structure de la stratégie de communication ;
• Les locaux commerciaux…

Deuxième partie : L’étude financière ou le prévisionnel financier

Même impressionnant, si un projet ne s’annonce pas rentable, il ne suscitera pas davantage l’attention du lecteur. C’est pour cette raison que la seconde partie du plan d’affaires existe. L’étude financière ou le prévisionnel financier vise à démontrer qu’il s’agit bien d’une idée lucrative. En même temps, elle vous permet d’émettre de manière exacte et détaillée votre besoin en financement.

Le bilan prévisionnel

Avez ce bilan, vous parvenez à estimer à combien s’élèvent les futurs résultats de votre structure. Il vous aide également à établir des objectifs atteignables lors des premières années d’exercice de l’entreprise.

Dans cette partie, vous devrez établir certains tableaux financiers. Il s’agira notamment du bilan, du compte de résultat, du plan de financement, du tableau de financement et du tableau de trésorerie.

Enfin, pour appuyer votre bilan prévisionnel, assurez-vous d’utiliser des indicateurs financiers pertinents :

• Seuil de rentabilité ;
• Marge de l’entreprise ;
• Coût de revient ;
• Besoin en fonds de roulement (BFR) ;
• Capacité d’autofinancement.
• Délai de règlement du fournisseur ;
• Délai de règlement du client ;
• Trésorerie nette.

Le plan de financement

Tout projet nécessite des ressources financières pour être mené à bien. Ainsi, pour connaître les besoins de votre future entreprise, vous devez dresser le tableau appelé « plan de financement ». Il doit comporter d’une part, les dépenses et d’autre part les moyens, dont vous disposez pour réaliser le projet. Les deux listes doivent être séparées en deux colonnes et leurs totaux sont censés être égaux. Si les dépenses se révèlent trop importantes, prévoyez d’autres financements. Mais si possible, favorisez les apports personnels.

Le plan de trésorerie

Ce tableau permet d’effectuer un constat sur les éventuelles difficultés de trésorerie de votre entreprise. Il vous présente les recettes et les dépenses possibles au cours de la première année d’exercice. Il contient :

• Chiffre d’affaires ;
• Apports en compte courant ;
• Subventions ;
• Capital de départ.
• Achat de marchandises ;
• Investissements variés.

La différence entre ces deux sommes est ce qu’on appelle la solde de trésorerie.

Par Romain Laventure

Secrétaire Général de Kandbaz, en charge du pôle juridique, Administrateur du Synaphe (syndicat professionnel de l’hébergement d’entreprise)

En savoir plus

• 10 conseils pour faire son business plan
• Comment obtenir un business plan gratuit ?
• Quand faut-il faire un business plan ?
• Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

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Business plan : les étapes clés pour le réussir

Qu’est-ce qu’un business plan et pourquoi en créer un ?

Business plan : définition.

• Comment allez-vous rendre votre entreprise plus rentable, gagner plus de ressources ou augmenter votre chiffre d’affaires ?  
• Quels sont vos projets de croissance sur votre marché cible ? 
• Où situez-vous votre entreprise dans 1, 3 ou 5 ans ? 

À quoi sert un business plan ?

• Vous aider à repérer les pièges potentiels avant qu’ils ne surviennent ;
• Structurer efficacement la partie financière de votre entreprise pour augmenter votre chiffre d’affaires ;
• Concentrer vos efforts sur le développement de votre entreprise ;
• Évaluer le travail effectué et à faire, en tant qu’outil de mesure de votre succès. 
• Les banques ;
• Les investisseurs externes – qu’il s’agisse d’un ami, d’une société de capital-risque ou d’un business angel  ;
• Les fournisseurs de subvention ;
• Toute personne intéressée à acheter votre entreprise ;
• Les partenaires potentiels. 

Comment faire un bon business plan gratuit : les étapes et éléments clés

La description de l’entreprise

L’analyse de marché, l’organisation et la gestion, le service ou les produits, la stratégie marketing et de vente, la demande de financement, les projections financières.

• Présentez les prévisionnels financiers sous forme de tableaux, graphiques… pour les cinq prochaines années ;
• Incluez les comptes de résultat prévisionnels, les bilans, les états des flux de trésorerie et les budgets de dépenses en capital. 
• Pour la première année, soyez encore plus précis et utilisez des projections trimestrielles, voire mensuelles. 

Comment créer un business plan en PDF ou format papier ?

• Mettez une couverture ou une reliure et une page de sommaire avec numérotation des pages et des sections ;
• Commencez par le résumé et assurez-vous qu’il soit lisible ;
• Si vous souhaitez envoyer votre business plan en ligne, assurez-vous d’utiliser un format adapté aux emails ;
• Même s’il est destiné à un usage interne uniquement, rédigez le plan comme s’il était destiné à un public externe ;
• Rédigez soigneusement le plan : demandez à au moins deux personnes de le lire et vérifiez qu’il a du sens ;
• Montrez le plan à des conseillers experts, votre comptable par exemple, et demandez leur avis ;
• Évitez le jargon et mettez des informations détaillées comme des données d’études de marché ou des bilans, dans l’annexe à la fin du document.
• Vous pouvez avoir des plans détaillés pour des domaines spécifiques de votre entreprise, comme un plan de vente ou un plan de formation du personnel. Il est préférable de ne pas les inclure, bien qu’il soit recommandé de mentionner qu’ils existent.

Modèle de business plan : exemples de ce qu’il faut faire et NE PAS faire

Ce qu’il faut faire pour créer un business plan (pour petite entreprise ou autre)

• Connaitre sa cible : Adaptez toujours la rédaction du document au lecteur ;
• Etre convaincant : Décrivez votre projet sur un ton persuasif et positif. Assurez-vous de mettre en évidence vos arguments de vente clés/de niche pour que votre proposition se démarque ;
• Etre clair et concis  : Rendez le business plan facile à lire. Structurez le document en plusieurs parties et rédigez des titres clairs ;
• Démontrer une connaissance   approfondie de votre marché  : Démontrez que vous maitrisez votre marché cible, vos clients et la concurrence. Menez des recherches et incluez des sources de données crédibles pour illustrer que votre projet de création a de forts potentiels pour maintenir une croissance à long terme ;
• Avoir le sens du détail et répondre aux questions importantes  : Expliquez comment vous allez développer votre entreprise, quand vous allez le faire, qui va jouer un rôle sur quoi et comment vous allez gérer les finances ;
• Connaitre vos chiffres  : Démontrez que vous maitrisez les coûts, la taille des marchés et des marges bénéficiaires. Essayez de fournir des chiffres précis dans vos prévisions financières. Un investisseur est toujours intéressé de savoir si votre entreprise est évolutive et s’il existe une opportunité de croissance. Parallèlement à vos prévisions financières, montrez que vous avez passé en revue les risques auxquels votre entreprise pourrait être confrontée ;
• Adopter un format professionnel  : Utilisez des images, des graphiques et des tableaux pour illustrer les informations clés.

Ce qu’il ne faut pas faire

• Etre vague  : Evitez d’inclure des informations qui ne sont pas réalistes et que vous ne pouvez pas justifier ;
• Utiliser un jargon technique  : Ne présumez pas que le lecteur comprendra les aspects techniques de votre entreprise ou de votre secteur ;
• Exclure l’essentiel  : Ne négligez pas les détails, faits et chiffres importants ;
• Rendre les choses compliquées  : Evitez de rendre votre plan d’affaires trop complexe ;
• Mettre de côté votre business plan  : N’oubliez pas de revoir et de mettre à jour régulièrement votre business plan, c’est un document de travail qui vous aidera à vous concentrer sur vos objectifs.

Le mot de la fin pour réaliser un business plan…

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2 commentaires

Très bien comme document de référence.

Très très intéressant

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Faire un business plan

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Les étapes de la création d'un business plan

Étape 0 : La toute première page du business plan

Étape 1 : la présentation du projet, étape 2 : l'étude de marché et le positionnement, étape 3 : les partenaires et fournisseurs de votre entreprise, étape 4 : les éléments financiers et le business model de votre entreprise, étape 5 : le porteur de projet et ses compétences, étape 6 : le contexte de création de l'entreprise et les tendances du marché, étape 7 : les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité, étape 8 : le plan financier détaillé, étape 9 : le statut juridique de l'entreprise, pour conclure.

Créez votre business plan gratuitement

Faire un business plan est une étape cruciale dans le développement de votre entreprise. Ce document indispensable aux investisseurs est l'opportunité de leur montrer la solidité de votre projet entrepreneurial ainsi que ses points forts.

Voici le résumé des 9 étapes d'un business plan :

Étape 1 : La présentation du projet.

Étape 2 : L'étude marché et le positionnement.

Étape 3 : Les partenaires et fournisseurs de votre entreprise.

Étape 4 : Les éléments financiers et le business model de votre entreprise.

Étape 5 : Le porteur de projet et ses compétences.

Étape 7 : Les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité.

Étape 8 : Le plan financier détaillé.

Étape 9 : Le statut juridique de l'entreprise.

Le nom de votre entreprise ou de votre projet.

Les informations de contact.

Le secteur d'activité de votre projet d'entreprise et le statut juridique de votre société .

Réalisez votre business plan gratuitement

Avant tout, demandez-vous ce que le lecteur attend de votre business plan. Anticipez ses questions avant même qu'il ne se les pose.

Le potentiel investisseur, business angel, banquier, ne vous connaît pas encore, profitez de cette étape pour vous présenter vous, votre projet et votre équipe.

L'Executive summary : une étape clé

Véritable résumé de 2 pages, l'executive summary donne envie à votre lecteur de lire le business plan en entier. Il doit reprendre les principaux éléments du plan et les mettre en valeur.

⚠️ ️ La plupart des investisseurs s'arrêtent à l' executive summary ... Ne vous loupez pas !

Les éléments du projet

Expliquez la raison d'être de votre entreprise .

Quel est le concept du projet ?

Quelles perspectives pour votre entreprise ou startup à court et long terme ?

Quels problèmes résolvez-vous ?

🔎 Focus sur : la valeur ajoutée du projet et l'opportunité en or qu'il représente, un rapide avatar client.

Exemple avec une brasserie artisanale 🍺

Déterminez ce que l'ouverture de votre brasserie apportera à la région ou la ville, le local de vente est-il une réelle opportunité, la demande est-elle très forte dans le secteur ?

Vous pouvez également expliquer dans les grandes lignes : le type de bière vendue ou fabriquée, le volume de bouteilles vendues sur 3 à 5 ans, les perspectives de ventes à emporter, sur place…

L'équipe et les membres fondateurs

Présentez-vous succinctement en tant que fondateur ou porteur de projet : votre parcours et ce qui vous a mené à entreprendre.

Mettez en valeur l a complémentarité de l'équipe . Le profil et le parcours des membres, leurs compétences. Votre équipe doit être une vraie dream team .

L'étude de marché

L' étude de marché est une étape fondamentale du business plan prouve le besoin auquel répond votre produit ou service. Grâce à une analyse poussée du marché vous déterminez la faisabilité de votre projet et surtout, sa rentabilité à court et long terme .

La cohérence de votre étude de marché sera scrutée par les potentiels investisseurs.

👌🏽 Prouvez vos arguments par des chiffres et insérez quelques graphiques.

L' analyse du marché et ses tendances : où êtes-vous installé ? Le marché actuel et les perspectives du marché à 3 ou 5 ans ?

Les attentes du client : Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes, leurs attentes ? Sont-ils prêts à dépenser votre prix ?

Qui sont vos concurrents ? Leurs points faibles, leurs points forts ?

Quels sont vos points forts ?

Montrez que vous connaissez vos concurrents, que vous les avez observés ainsi que leurs faiblesses.

Le positionnement et l'avantage concurrentiel de votre entreprise

Basé sur l'étude de la concurrence , démontrez comment vous attaquez le marché . Comment vous démarquez- vous des concurrents ?

L'avantage concurrentiel : c'est le petit plus qui fait la différence.

Une technologie, un savoir-faire, un prix imbattable… L'avantage concurrentiel est lié au business model de votre entreprise, décrit dans la partie économique .

Réalisez gratuitement votre étude de marché complète.

Cette étape valide votre hypothèse grâce aux partenaires vous suivant dans le développement du projet. Citez les types d'accompagnements, donnez des noms.

Chiffrez tous les éléments nécessaires.

➡️ Qui sont les fournisseurs qui vous aideront dans la commercialisation du produit ? Expliquez la chaîne de production et la façon dont ils répondent à votre ambition de “conquérir un marché”.

➡️ Quels sont les partenaires financiers qui vous soutiennent ?

Avez-vous des premiers partenaires ? Cela peut être d'autres investisseurs , une CCI , la BPI , un organisme privé ou public, de la love money, des proches.

➡️ Avez-vous fait appel à des avocats, un expert-comptable qui vous conseillent dans la création du projet ?

Une fois l'étude de marché bien posée et les partenaires présentés, le business plan financier va servir à définir votre business model ( modèle économique ).

💴 Autrement dit, comment votre entreprise va-t-elle se positionner pour gagner de l'argent et grandir : votre stratégie commerciale .

Les éléments financiers

➡️ Quel est le montant de votre apport personnel ?

Les investisseurs auront d'autant plus confiance en votre projet que vous vous engagez personnellement dans son financement.

Quel est le besoin de financement initial ?

➡️ Quels sont vos objectifs à court et long terme de chiffre d'affaires ? Comment allez-vous les atteindre ?

Quelle stratégie de développement et de financement pour atteindre votre chiffre d'affaires ?

Listez les objectifs cohérents et les plus pertinents pour votre lecteur.

💡 Pour vous aider dans la création de vos objectifs, servez-vous de la matrice SMART . Vos objectifs, pour être cohérents, doivent être : Spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis .

Un objectif SMART pour votre brasserie artisanale pourrait être : 50 clients en plus chaque semaine avec un panier moyen supérieur à 10 €.

Le mix-marketing - Comment gagner de l'argent avec votre entreprise ?

Le marketing-mix ou méthode des 4 P définit votre stratégie commerciale. Cette déclinaison opérationnelle regroupe toutes les actions que vous mettez en place pour acquérir et fidéliser vos clients .

Centrez-vous sur vos clients et leurs besoins !

🔑 Prix (price) : Quelle est votre politique de prix, vos différentes gammes de prix ? Prévoyez-vous des réductions, des offres ?

🔑 Produit (product) : Quels sont vos produits ? Avez-vous différentes versions, différentes gammes ?

Quelles sont les caractéristiques de vos produits ?

🔑 Place (distribution) : Comment vendez-vous vos produits ?

Votre brasserie artisanale pourra vendre ses produits en magasin mais aussi en click & collect ou de la vente à distance grâce à son site e-commerce . Certaines bières peuvent également être revendues dans d'autres boutiques partenaires (revendeurs).

Détaillez tout votre déploiement produit et la stratégie de vente.

🔑 Promotion (communication) : Quelle sera votre stratégie de communication ? Votre stratégie marketing ?

Tracez votre plan de communication général et le rétro planning , mais aussi les différents canaux de communications et canaux d'acquisition clients .

Attirer et fidéliser vos clients est un défi auquel toutes les entreprises doivent répondre. Pour vous différencier et espérer séduire les investisseurs , soyez innovant (mais réaliste) sur votre stratégie d'acquisition sans négliger la stratégie de rétention client (ou fidélisation client).

🤙 L'étape du mix-marketing est un point charnière dans la définition de votre business model. Soyez toujours cohérents dans les éléments que vous transmettez :

Fuyez l'effet “buzz” qui est une stratégie risquée.

Multipliez les canaux d'acquisition clients : pub, SEO, partenariats, communauté, stratégie de contenu … Il existe des dizaines de possibilités pour acquérir vos clients efficacement.

Après avoir exposé les grandes lignes de votre projet d'entreprise , les étapes suivantes du business plan vont permettre de rentrer dans le détail des éléments communiqués. Ces étapes plus “exhaustives” permettent aussi de déployer les graphiques et d'apporter plus de données chiffrées.

Reprenez la partie équipe et membres fondateurs de l'étape 1 pour détailler vos compétences.

➡️ Montrez votre légitimité à entreprendre grâce à vos expériences passées.

Pour reprendre l'exemple de la brasserie artisanale, vous pouvez expliquer votre passion des traditions et des techniques de brasserie ou pour les terroirs. Peut-être avez-vous travaillé pendant quelques années dans une brasserie (ce qui vous a permis d'identifier les besoins clients et comment y répondre) ?

👌🏽 Ne mentionnez que les compétences et expériences en rapport avec votre projet d'entreprise . La personne qui lira votre business plan voudra des preuves que vous connaissez ce que vous faites, savoir d'où vous venez pour savoir où vous allez !

➡️ N'oubliez jamais votre équipe. Les investisseurs privilégient une équipe soudée et complémentaire à un entrepreneur “touche à tout”.

Le contexte et l'état des lieux du marché cible

🤙 Pas de blah blah, décrivez tel quel le marché actuel de votre secteur d'activité .

Y a-t-il des changements structurels ?

Le marché est-il mûr, pourquoi est-il porteur ?

Quels sont les facteurs de réussite de votre marché, est-il porté par une conjoncture favorable ?

💡 L'investisseur doit trouver ici un état des lieux pertinent du secteur . Il doit comprendre en quelques lignes l'existence d'une réelle opportunité de marché.

D'après votre analyse du marché, quels sont les indicateurs favorables à l'investissement ? Mais aussi les grands enjeux auxquels votre startup ou votre entreprise va devoir répondre.

Les tendances du marché

Grâce à l'étape précédente, le lecteur possède les éléments de contexte nécessaires pour comprendre votre marché cible .

À présent, servez-vous de l'étude marché pour citer des chiffres et des données qui viennent confirmer les tendances du marché .

➡️ Les tendances liées au marché : quelles sont les grandes tendances de consommation ? Y a-t-il des changements d'habitudes chez le consommateur de votre produit ou service ?

➡️ Les tendances liées au secteur : Des investissements sont-ils prévus par les pouvoirs publics par exemple ? Des mesures sont-elles prises pour aller dans le sens de votre analyse de marché ?

➡️ Profitez-en pour rappeler l'organisation du marché : comment se structure votre activité ? Par exemple, pour votre brasserie artisanale, expliquez le modèle économique traditionnel (succinctement).

🔑 Appuyez vos estimations et vos tendances par les chiffres du secteur : cela peut être une étude INSEE ou via la Direction Générale des Entreprises .

Exemple de business plan pour une chambre d'hôtes

Cette partie très détaillée du business plan permet d'expliquer les obligations et les règles à suivre imposées par la nature du secteur ainsi que les indicateurs à surveiller (charges, investissements, points particuliers).

Le secteur d'activité et ses obligations

➡️ Reprenons l'exemple de la brasserie artisanale : la législation impose de nombreuses obligations en termes d'hygiène, de fabrication, d'indications à fournir au client, de taxes…

➡️ Dans le cas de l'implantation d'un local commercial , vous devrez peut-être effectuer des démarches auprès de la mairie, demander une licence pour vendre des boissons alcoolisées.

➡️ Quelles sont les démarches fiscales à entreprendre ?

➡️ Devez-vous passer un diplôme ou une qualification particulière pour exercer votre activité ?

😎 Vous l'avez compris, il s'agit d'anticiper les contraintes et obligations légales , fiscales , réglementaires , géographiques, etc. pour ne laisser aucun angle mort dans la faisabilité de votre projet .

La nature et la gestion de l'activité

Dans cette sous-partie du business plan , précisez les points forts et faiblesses de l'activité, tout en apportant des solutions concrètes.

➡️ L'investisseur potentiel devra comprendre comment vous exercez votre activité concrètement.

Si vous avez besoin d'un local , s'agit-il d' une reprise ? d'un achat de fonds de commerce, d'une location de local commercial ?

Quels sont les investissements à anticiper ?

Si vous brassez votre bière et la vendez au même endroit, quel investissement demande l'installation de cuves spécifiques ? À quelle fréquence devez-vous les changer ?

➡️ Quel sera votre chiffre d'affaires ? Journalier, hebdomadaire, mensuel… Comment allez-vous le tracker et respecter vos objectifs ?

Ces objectifs de chiffre d'affaires sont-ils en cohérence avec les périodes (mois d'août vs. mois de décembre) et votre zone d'implantation ?

➡️ Quel est le poids des charges sur votre activité ?

Quels seront les bénéfices à espérer ?

Comment maîtrisez-vous le résultat et vos marges (brutes et nettes) ?

➡️ La trésorerie va-t-elle varier en fonction de la saison ?

Aurez-vous besoin de contracter un crédit ? Si oui, quelles sont les échéances et perspectives de remboursement ?

Anticiper toutes ces prévisions financières et de gestion , vous permettra d'asseoir non seulement le sérieux de votre business plan, mais aussi sa solidité . Ne survendez pas en promettant l'impossible, soyez objectif et transparent.

Dans la continuité de l'étape 7, soyez le plus précis possible sur vos chiffres et justifiez-les. Un investisseur fera très vite la différence entre des chiffres plausibles et de la spéculation.

💪🏼 C'est le moment de sortir les graphiques et tableaux financiers pour prouver la solidité de votre analyse comptable.

Les projections financières

Indiquez vos projections financières grâce à un tableau (Excel par exemple) : Compte de résultat prévisionnel sur l'année n+1 jusqu'à n+3 ou n+5.

➡️ Précisez le chiffre d'affaires et les charges d'exploitation . Incluez tous les résultats prévisibles : exploitation, financier, exceptionnel.

💡 Si votre business plan requiert un lourd investissement et un seuil de rentabilité éloigné , privilégiez le temps long (à 5 ans), sinon optez pour un business plan à 3 ans. Quelle que soit la durée choisie, justifiez toujours vos chiffres.

Le bilan financier prévisionnel

😓 Un peu de comptabilité ne vous tuera pas !

➡️ Détaillez votre bilan prévisionnel actif en brut et net.

Faites la distinction entre les actifs immobilisés et les actifs circulants .

➡️ Le bilan passif : capitaux propres et provisions pour risques et charges.

La trésorerie

Le plan de trésorerie du business plan permet à votre lecteur de s'assurer que vous pourrez payer les dépenses engagées.

Présenté sous forme de tableau, le plan de trésorerie analyse les encaissements et décaissements par mois (sur 1 an généralement).

➡️ Encaissements : le capital et l'apport, les crédits et subventions, les paiements clients.

➡️ Décaissements : Paiements fournisseurs, salaires, remboursements des crédits, impôts, taxes.

👌🏽 Comme un budget réel, soyez précis dans les montants prévisionnels, en anticipant les ventes et toutes les charges associées.

Le tableau de financements

Aussi appelé plan de financement du business plan, il reprend tous les besoins et les ressources financières du projet . Il s'agit de comparer les données chiffrées pour mettre en valeur le solde de trésorerie .

➡️ Les besoins : actifs immobilisés, besoin en fonds de roulement (BFR), remboursements des dettes.

➡️ Les ressources : capacités d'autofinancement, augmentation des capitaux propres, augmentation des dettes.

Enfin, déterminez le cadre juridique de votre entreprise. Cela aidera à renseigner l'investisseur sur l'aspect légal et votre activité. Mentionnez aussi :

le régime fiscal de l'entreprise ;

les statuts juridiques de l'entreprise.

La rédaction du business plan se prépare et s'anticipe au fur et à mesure qu'avance votre projet. N'hésitez pas à vous entourer de professionnels en fonction des difficultés rencontrées. Il vaut mieux dépenser de l'argent maintenant pour augmenter vos chances de décrocher des investissements rapidement.

Propulse by CA propose un exemple de business plan qui peut vous aider à structurer vos idées.

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

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La vision et l'action vont de pair quand il est question d'entreprendre, avec un business plan, votre projet est visionné au mieux et est gage de levier d'actions agrandies. Vous vous apprêtez à créer votre entreprise et vous vous demandez comment rédiger un business plan efficace pour donner réalité à votre idée ? Pas de panique, nous sommes là pour vous aider. De la présentation du projet à la description du produit/service, en passant par le modèle de vente, nous vous guidons à travers chaque étape. Que vous soyez une startup ou un commerce classique, vous trouverez ici des conseils adaptés à vos besoins. Découvrez également notre modèle de business plan à télécharger pour faciliter votre démarche.

• Qu'est-ce qu'un business plan ou plan d'entreprise ?

Définition du business plan ou plan d'affaires

Le business plan, aussi appelé plan d'affaires en français, est un document ou texte qui expose un projet d’entreprise . Il comprend un résumé détaillé de l’étude économique de votre projet, de sorte à ce que toutes les perspectives économiques soient clairement exposées dans la création de votre entreprise, son enregistrement ( statuts SARL par exemple), son installation, la répartition du capital etc. Le plan comprend ainsi une présentation des principaux acteurs et créateurs, l’équipe qui travaille sur le projet, des produits ou des services proposés, de l’analyse du marché et de la stratégie commerciale ainsi que des plans d'action et moyens mis en œuvre pour l’effectuer sur le court et long terme.

Le document doit être clair, précis, complet et concis. Il doit donner envie aux investisseurs de s’intéresser à votre idée et de convaincre de son intérêt. Il doit prouver qu’il est en adéquation avec les personnes, et il doit inspirer confiance.

Le business plan expose la valeur ajoutée de l’offre du produit ou service proposé et témoigne d’une demande solvable par l’analyse du marché qui y est exposée. Il pourra être ajouté, à titre indicatif, les possibles autres idées porteuses de projets. Il doit laisser transparaître une stratégie commerciale et des moyens de mise en œuvre afin d’atteindre les objectifs fixés et préciser les pouvoirs de chacun des acteurs et partenaires du projet. Le plan d'affaires comporte également une partie qui traduit en chiffres les éléments du projet de société. Les annexes au dossier permettent d’appuyer les éléments à préciser dans le business plan et appuient les éléments pratiques du dossier.

• Comment réaliser un business plan et quelles sont les étapes à suivre lors de sa création ?

Le business plan est un moyen de matérialiser votre projet sur un support clair, complet et organisé afin de démontrer vos motivations auprès des personnes à qui vous exposerez votre business plan.

Il comporte des parties qui doivent être nécessairement présentes afin d’aboutir à un dossier cohérent et persuasif pour les investisseurs (banquiers etc.) étape par étape, à savoir :

Un résumé du projet complet et concis

Le business plan comporte une partie qui résume le projet. Ce résumé comprend l’offre que vous soumettez avec le détail du secteur d’activité, la présentation de votre produit ou service, vos opportunités d’entreprendre avec un exposé du marché visé et les consommateurs visés, la taille du marché, les avantages concurrentiels prévus et la méthode de distribution.

L’exposé de l’entreprise, également dans le résumé du projet, permet de présenter exhaustivement les fondateurs du projet, le montage juridique de l’entreprise, les recommandations qu’elle a reçues d’éventuels investisseurs extérieurs à votre équipe et vos financements. Les financements incluent les résultats et avantages nets prévisionnels ainsi que les besoins en financement et les objectifs de financement sur 3 ans pouvant être présentés dans un tableau.

Une présentation des créateurs du projet

Le plan d'affaires est créé et mis en avant par des personnes qui le soutiennent. Il est donc important de les présenter de sorte que le projet inspire confiance. La présentation des créateurs expose ainsi l’équipe du projet de la société, les curriculum vitae et le personnel que la société compte recruter.

Une description pertinente de votre produit

Le produit ou service vendu doit être présenté sous l’angle de la valeur ajoutée qu’il offre au marché. L’offre doit être détaillée et exposer son originalité, son innovation, l’éventuelle concurrence à laquelle elle est confrontée et l’utilisateur final qui est concerné par votre produit. Cela comprend les modalités de sa fabrication et son coût.

Une analyse du marché complète

Une analyse du marché est à affecter et à exposer afin de démontrer à ce que l’existence du besoin est réel et que la demande est solvable. L’analyse comprend l’étude du marché et ses sources, les tendances du marché et sa taille avec les contraintes juridiques qu’elle implique. L’analyse comprend également les clients potentiels, les besoins, la solvabilité et le prix de vente psychologique du produit. Le niveau de concurrence directe et indirecte incluant ses points faibles et ses points forts est à détailler.

Un détail convainquant de votre stratégie commerciale

Une stratégie commerciale et des moyens sont mis en œuvre dans le cadre de l’élaboration de votre entreprise. Ils sont donc à exposer précisément dans le but de présenter cette stratégie à votre interlocuteur. La meilleure manière de la présenter est donc d’inclure dans cette partie les circuits de distribution choisis incluant les ressources nécessaires à mettre en œuvre pour développer les moyens de distribution, la stratégie marketing, ainsi que les moyens humains et matériels qui engloberont le projet.

Une présentation adéquate de votre montage juridique et financier

Votre business plan doit présenter le montage juridique et financier de l’entreprise de manière concrète et exposer clairement le statut juridique de l’entreprise, le capital qu’elle détient ainsi que les partenaires auxquels elle est liée.

Le dossier financier est également une partie importante du plan et détaille le bilan de départ et le bilan financier prospecté dans l’avenir afin d’informer de la viabilité de votre projet. Une présentation sous forme de tableau rendra la lecture plus simple et lisible. Un plan de trésorerie, pour la première année voire mensuel, peut également être ajouté.

Des documents annexes pertinents

Enfin, le dossier est suivi de documents annexes dans lesquels sont directement exposés les éléments sur lesquels s’appuie le plan et peut ainsi inclure, entre autres, le CV de l’équipe, l’étude de marché, les éventuels brevets, les statuts de l’entreprise, les contrats conclus ou à conclure avec les fournisseurs et clients importants, la plaquette commerciale de la société, etc.

• Qui peut aider à faire un business plan ?

Toute personne qui souhaite rédiger un business plan pourra se faire conseiller et aider par des professionnels qui en ont l'habitude. Par exemple, un expert-comptable sera à même de vous dire lorsque les chiffres ou les tableaux ne sont pas corrects, les calculs du seuil de rentabilité, le fonds de roulement, etc. Il sera possible également de demander conseil à un membre d'une chambre consulaire.

Nous vous proposons un modèle de business plan avec toutes les informations nécessaires pour sa rédaction et dont vous n'aurez qu'à remplir vos informations personnelles et vos données.

• Pourquoi monter un business plan ? À quoi ça sert ?

Le business plan doit convaincre. Il doit inspirer confiance et permettre de présenter à des investisseurs potentiels, ou des personnes qui financent, un exposé concis et complet de votre projet et de vos objectifs. Il doit contenir beaucoup d’éléments et ces derniers doivent être structurés de manière à ce que le destinataire du document ne perde pas le fil de votre projet et soit informé des éléments nécessaires et liés à votre projet d’entreprise de création d'entreprise (tels que les clients ciblés, un modèle de revenus, etc.).

Vous avez un projet de création d'entreprise et souhaitez trouvez des investisseurs, des financements ? Vous souhaitez soumettre un document exposant clairement et concrètement votre projet à développer ? Il est indispensable de rédiger un business plan concret, conforme à la forme des business plan habituellement rédigé en la matière. Il faut donc clairement réussir à convaincre afin d'obtenir des investissements et cela passe par la rédaction d'un business plan.

• Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?

Le business model, à la différence du business plan, est le concept permettant d'encadrer les moyens par lesquels l'entreprise va générer du profit. Le business plan, lui, prévoit la stratégie générale que va adopter l'entreprise pour que son projet aboutisse.

Le business model fait partie du business plan car il concerne l'aspect économique de développement de l'entreprise. Celui-ci devra prévoir comment gagner de l'argent, et se démarquer vis-à-vis des concurrents. Cette partie est importante et sera essentielle au sein du business plan afin de confirmer la viabilité de l'entreprise.

Le modèle de business plan que vous avez à disposition en téléchargement vous permettra de prévoir tous les aspects de votre stratégie afin de mener à bien votre projet entrepreneurial.

Vous pourrez trouver d'autres documents vous permettant de gérer votre entreprise tels que la convocation :

• Des actionnaires
• Du contrôleur de gestion
• Du commissaire aux comptes
• À un entretien de licenciement
• Erreurs à éviter lors de la rédaction d'un business plan

Rédiger un business plan demande de l'attention et de la rigueur. Voici quelques erreurs courantes à éviter lors de sa rédaction :

Manque de clarté : Le business plan doit être simple à comprendre. Évitez le jargon technique et soyez précis dans vos explications.

Prévisions financières irréalistes : Assurez-vous que vos prévisions financières sont basées sur des données solides et réalistes.

Négligence de la concurrence : Ne sous-estimez pas vos concurrents. Analysez leurs forces et faiblesses et démontrez comment vous comptez vous démarquer.

Omission de l'équipe : Présentez les membres clés de votre équipe et leurs compétences. Cela rassure les investisseurs sur votre capacité à mener à bien le projet.

Absence d'un plan B : Prévoyez des stratégies alternatives en cas d'imprévus. Cela montre votre capacité à anticiper et à vous adapter.

Négliger la présentation : Un business plan bien présenté renvoie une image professionnelle. Assurez-vous que le document est bien structuré et sans fautes d'orthographe.

Éviter ces erreurs vous aidera à rédiger un business plan convaincant et crédible.

• Comment faire un business plan simple ? 

Point-clés : 

La réalisation d'un business plan simple repose sur plusieurs éléments essentiels qui doivent amener des solutions à un problème :

• Identification du client : Il s'agit de définir précisément qui sont les clients cibles de votre entreprise.
• Problématique à résoudre : Il est crucial de décrire le besoin ou le problème que votre produit ou service entend résoudre, un client souhaite une solution à un problème. 
• Proposition de valeur unique : Expliquez en une phrase ce qui rend votre entreprise unique et ce qu'elle apporte à ses clients.
• Solution proposée : Présentez la manière dont votre entreprise résoudra le besoin ou le problème identifié.
• Stratégie commerciale et financière : Il est nécessaire de définir comment l'entreprise générera des revenus au travers de son modèle économique et de présenter un aperçu du plan de financement. 
• Étude de marché : Une analyse du marché cible et du niveau de concurrence est un incontournable.

N'oubliez pas que votre business plan doit être synthétique, clair et précis. Il est recommandé de le présenter sous une forme visuelle simple, comme un tableau, pour faciliter la compréhension.

• Modèle/Exemple Business Plan

Nous proposons un modèle/exemple business plan annoté, téléchargeable et modifiable afin de rédiger un tel document avec confiance.

Le présent document s'établit sous la forme d'un modèle-type. Une fois le document téléchargé, il est possible de le modifier en :

• Insérant les renseignements nécessaires au sein des zones réservées à cet effet ;
• Intégrant des dispositions complémentaires à celles déjà existantes au sein du document.

1 - Résumé du projet

2 - Présentation des créateurs ou de l’équipe

3 - Description du produit ou service

4 - Analyse du marché

5 - Stratégie commerciale et moyens mis en œuvre

6 - Montage juridique et financier

7 - Dossier financier

8 - Annexes

Modèles de documents dans la même thématique :

• Demande d’ouverture d’un compte bancaire pour une société
• Publication d'annonce légale pour l'approbation des comptes d'une SA
• Lettre au greffe du tribunal de commerce de dépôt des comptes annuels
• Rapport spécial de gérance SARL
• Rapport du contrôleur de gestion à l'assemblée annuelle
• Lettre de convocation du contrôleur de gestion (G.I.E.)
• Contrat de bon pour aval
• Lettre d’intention d’une société mère pour une ouverture de crédit
• Courrier de mise en demeure de payer
• Contrat de contre-garantie
• Déclaration de créance
• Déclaration de cessation des paiements
• Fiche de demande de remboursement de frais

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Les 10 règles d'or pour réaliser son Business Plan

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dépannage des opérations du plan de contrôle sur les commutateurs Catalyst 9000

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Langage exempt de préjugés

Dans le cadre de la documentation associée à ce produit, nous nous efforçons d’utiliser un langage exempt de préjugés. Dans cet ensemble de documents, le langage exempt de discrimination renvoie à une langue qui exclut la discrimination en fonction de l’âge, des handicaps, du genre, de l’appartenance raciale de l’identité ethnique, de l’orientation sexuelle, de la situation socio-économique et de l’intersectionnalité. Des exceptions peuvent s’appliquer dans les documents si le langage est codé en dur dans les interfaces utilisateurs du produit logiciel, si le langage utilisé est basé sur la documentation RFP ou si le langage utilisé provient d’un produit tiers référencé. Découvrez comment Cisco utilise le langage inclusif.

À propos de cette traduction

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Table des matières

Introduction.

Ce document décrit comment dépanner et valider l'état du plan de contrôle sur les commutateurs de la gamme Catalyst 9000 qui exécutent Cisco IOS® XE. 

Informations générales

La tâche principale d’un commutateur est de transférer les paquets aussi rapidement que possible. La plupart des paquets sont transférés dans le matériel, mais certains types de trafic doivent être gérés par le processeur du système. Le trafic qui arrive au processeur est traité aussi rapidement que possible. Une certaine quantité de trafic est attendue au niveau du processeur, mais une surabondance entraîne des problèmes de fonctionnement. La gamme de commutateurs Catalyst 9000 intègre par défaut un mécanisme robuste CoPP (Control Plane Policing) pour empêcher les problèmes causés par la saturation du trafic du processeur.

Des problèmes inattendus apparaissent dans certains cas d'utilisation en fonction du fonctionnement normal. La corrélation entre la cause et l'effet n'est pas évidente parfois, ce qui rend le problème difficile à aborder. Ce document fournit des outils pour valider l'intégrité du plan de contrôle et fournit un workflow sur la façon d'aborder les problèmes qui impliquent le point du plan de contrôle ou le chemin d'injection. Il fournit également plusieurs scénarios courants basés sur les problèmes constatés sur le terrain.

Gardez à l'esprit que le chemin ponctuel du processeur est une ressource limitée. Les commutateurs de transfert matériel modernes peuvent gérer un volume de trafic exponentiellement plus important. La gamme de commutateurs Catalyst 9000 prend en charge environ 19 000 paquets par seconde (pps) au total au niveau du processeur à tout moment. Dépassez ce seuil et le trafic pointé est réglementé sans pondération.

Terminologie

• Pilote FED (Forwarding Engine Driver) : il s'agit du coeur du commutateur Cisco Catalyst et il est responsable de la programmation/transmission de tout le matériel
• IOSd : démon Cisco IOS qui s'exécute sur le noyau Linux. Il est exécuté en tant que processus logiciel dans le noyau
• Packet Delivery System (PDS) : architecture et processus de livraison des paquets vers et depuis les différents sous-systèmes. Par exemple, il contrôle la manière dont les paquets sont livrés de la FED à l’IOSd et vice versa
• Control Plane (CP) : le plan de contrôle est un terme générique utilisé pour regrouper les fonctions et le trafic qui impliquent le CPU du commutateur Catalyst. Cela inclut le trafic comme le protocole Spanning Tree ( STP), le protocole HSRP (Hot Standby Router Protocol ) et les protocoles de routage qui sont destinés au commutateur ou envoyés à partir du commutateur. Cela inclut également les protocoles de couche application tels que Secure Shell (SSH) et SNMP ( Simple Network Management Protocol ) qui doivent être gérés par le processeur
• Plan de données (DP) : généralement, le plan de données englobe les circuits ASIC matériels et le trafic qui est transféré sans assistance du plan de contrôle
• Punt : paquet de contrôle de protocole entrant intercepté sur le protocole DP envoyé au protocole CP pour le traiter
• Injection : paquet de protocole généré par le protocole CP envoyé au protocole DP pour sortir sur les interfaces E/S
• LSMPI: interface de point de mémoire partagée Linux

Catalyst 9000 CoPP

La protection du processeur sur la gamme de commutateurs Catalyst 9000 repose sur CoPP. Avec CoPP, une politique de qualité de service (QoS) générée par le système est appliquée sur le chemin d'injection/punt du processeur. Le trafic lié au processeur est regroupé en de nombreuses classes différentes, puis mappé sur les contrôleurs matériels individuels associés au processeur. Les régulateurs empêchent la sursaturation du processeur par une classe particulière de trafic.

Mise en oeuvre de la CoPP

Le trafic lié au processeur est classé en files d'attente. Ces files d'attente/classes sont définies par le système et ne sont pas configurables par l'utilisateur. Les contrôleurs sont configurés dans le matériel. La gamme Catalyst 9000 prend en charge 32 contrôleurs matériels pour 32 files d’attente.

Les valeurs spécifiques varient d'une plate-forme à l'autre. En général, il y a 32 files d'attente définies par le système. Ces files d'attente se rapportent à des cartes-classes, qui se rapportent à des indices de régulateur. Les index du régulateur ont un taux de régulateur par défaut. Ce débit peut être configuré par l'utilisateur, bien que les modifications apportées à la stratégie CoPP par défaut augmentent la probabilité d'un impact imprévu sur le service.

Chaque file d'attente se rapporte à un type de trafic ou à un ensemble particulier de caractéristiques. La liste n'est pas exhaustive:

Stratégie par défaut

Par défaut, la stratégie CoPP générée par le système est appliquée au chemin point/injection. La stratégie par défaut peut être affichée à l'aide de commandes MQC courantes. Elle est également visible dans la configuration du commutateur. La seule stratégie qui peut être appliquée en entrée ou en sortie du CPU/plan de contrôle est la stratégie définie par le système.

Utilisez "show policy-map control-plane " pour afficher la stratégie appliquée au plan de contrôle :

Ajuster CoPP

Les débits du régulateur CoPP peuvent être configurés par l'utilisateur. Les utilisateurs peuvent également désactiver les files d'attente.

Cet exemple montre comment ajuster une valeur de régulateur individuelle. Dans cet exemple, la classe ajustée est « system-cpp-police-protocol-snooping ».

Cet exemple montre comment désactiver entièrement une file d'attente. Soyez prudent lorsque vous désactivez les files d'attente, car cela pourrait entraîner une saturation potentielle du processeur.

L'utilisation du CPU est affectée par deux activités de base : les processus et l'interruption. Les processus sont des activités structurées que le processeur effectue tandis que l'interruption fait référence aux paquets interceptés sur le plan de données et envoyés au processeur pour action. Ensemble, ces activités comprennent l'utilisation totale du processeur. Puisque CoPP est activé par défaut, un impact de service n'est pas nécessairement corrélé avec une utilisation CPU élevée. Si CoPP fait son travail, l'utilisation du CPU n'est pas grandement affectée. Il est important de tenir compte de l'utilisation globale du processeur, mais cette utilisation ne suffit pas à expliquer tout. Les commandes et utilitaires show de cette section sont utilisés pour évaluer rapidement l'état du processeur et identifier les détails pertinents sur le trafic lié au processeur.

Directives :

• Déterminez si le problème est lié au plan de contrôle. La plupart du trafic de transit est transféré dans le matériel. Seuls certains types de trafic et certains scénarios impliquent le processeur et le plan de contrôle. Gardez cela à l'esprit tout au long de l'enquête.
• Comprendre votre base d'utilisation. Il est important de comprendre à quoi ressemble une utilisation normale afin de pouvoir identifier les écarts par rapport à la norme.
• Validez l'utilisation globale des processus et des interruptions. Identifiez les processus qui prennent en charge des volumes inattendus de cycles CPU. Si l'utilisation se situe en dehors de la plage prévue, cela peut être une source de préoccupation. Il est important de comprendre l'utilisation moyenne d'un système, afin que les écarts en dehors de la norme soient reconnus. Gardez à l'esprit que l'utilisation seule n'est pas une image complète de l'état du plan de contrôle.
• Déterminez s'il y a une augmentation active des abandons dans CoPP. Les abandons CoPP ne sont pas toujours indicatifs d'un problème, mais si vous dépannez un problème lié à une classe de trafic qui est régulée activement, c'est un indicateur fort de pertinence.

Commandes show utiles

Le commutateur permet une surveillance rapide de l'état du processeur et des statistiques CoPP. Il existe également une interface de ligne de commande utile pour déterminer rapidement le point d'entrée du trafic lié au processeur.

Détermination de l'utilisation globale et historique

• La commande « Show processes cpu sorted » permet de visualiser l'utilisation globale du processeur. L'argument "tri" trie la sortie du processus en fonction du pourcentage d'utilisation. Les processus utilisant davantage de ressources CPU sont en haut de la sortie. L'utilisation due aux interruptions est également fournie sous forme de pourcentage.
• La commande « Show processes cpu history » fournit un graphique historique de l'utilisation du processeur au cours des 60 dernières secondes, 5 minutes et 72 heures.

Vérifier la réglementation du plan de contrôle

• Utilisez la commande "show platform hardware fed <switch> active qos queue stats internal cpu policer" pour afficher les statistiques CoPP agrégées et des informations supplémentaires sur la structure de file d'attente/policer. Cette sortie fournit une vue historique des statistiques du régulateur depuis la dernière réinitialisation du plan de contrôle. Ces compteurs peuvent également être effacés manuellement.  Généralement, la preuve des abandons du plan de contrôle par le régulateur indique un problème avec la file d'attente/classe associée, mais assurez-vous que les abandons s'incrémentent activement pendant que le problème se produit. Exécutez la commande plusieurs fois pour observer l'augmentation des valeurs de suppression de la file d'attente.

Collecte d'informations sur le trafic pointé

Ces commandes sont utilisées pour collecter des informations sur le trafic envoyé au processeur, y compris le type de trafic et les points physiques d'entrée.

• " Show platform software fed <switch> active punt cpuq all " ou " Show platform software fed <switch> active punt cpuq <0-31 Queue ID >" peuvent être utilisés pour afficher des statistiques relatives à la totalité ou à une file d'attente CPU spécifique. 
• Utilisez « show platform software fed <switch> active punt cause summary » pour un aperçu rapide de tous les différents types de trafic qui ont été vus au niveau du processeur. Notez que seules les causes non nulles sont affichées.
• Utilisez la commande "show platform software fed <switch> active punt rates interfaces" pour afficher rapidement les interfaces où le trafic lié au processeur pénètre dans le système. Cette commande affiche uniquement les interfaces avec une file d'attente d'entrée non nulle. 
• Utilisez la commande "show platform software fed <switch> active punt rates interfaces <IF-ID>" pour effectuer une hiérarchisation vers le bas et afficher les files d'attente individuelles de l'interface. Cette commande affiche des statistiques agrégées et peut être utilisée pour afficher l'historique de l'activité de la file d'attente d'entrée et si le trafic a été réglementé.

Inspecter le trafic lié au processeur

La gamme de commutateurs Catalyst 9000 propose des utilitaires permettant de surveiller et de visualiser le trafic lié au processeur. Utilisez ces outils pour comprendre quel trafic est envoyé activement au processeur.

Capture de paquets intégrée (EPC)

L'EPC sur le plan de contrôle peut être effectué dans l'une ou l'autre direction (ou les deux). Pour le trafic pointé, capturez le trafic entrant. EPC sur le plan de contrôle peut être enregistré dans un tampon ou un fichier.

Les résultats de la capture peuvent être affichés de manière brève ou détaillée.

Les résultats de capture peuvent être écrits directement dans un fichier ou exportés à partir d'une mémoire tampon.

Capture de paquets CPU FED

La gamme de commutateurs Catalyst 9000 prend en charge un utilitaire de débogage qui permet une meilleure visibilité des paquets en provenance et à destination du processeur. 

Le contenu de la mémoire tampon comporte des options brèves et détaillées pour la sortie.

De nombreux filtres d'affichage sont disponibles. Les filtres d’affichage Wireshark les plus courants sont pris en charge.

Les filtres peuvent également être appliqués en tant que filtres de capture.

Scénarios courants

Perte icmp intermittente (ping) vers ip locale.

Le trafic qui est transféré à une adresse IP locale sur un commutateur est placé dans la file d'attente Forus (littéralement « pour nous »). L'incrémentation de la file d'attente CoPP Forus concerne les paquets abandonnés destinés au commutateur local. C'est relativement simple et facile à conceptualiser.

Dans certaines conditions, cependant, il pourrait y avoir une perte de trafic destiné localement qui n'est pas clairement corrélée avec les abandons Forus. 

Avec un flux de trafic lié au CPU suffisant, le chemin de point devient sursaturé au-delà de la capacité de CoPP à hiérarchiser le trafic qui est réglementé. Le trafic est régulé « en silence » sur la base du « premier entré, premier sorti ».

Dans ce scénario, des preuves de la réglementation du plan de contrôle dans un volume élevé sont observées, mais le type de trafic d'intérêt (Forus dans cet exemple) n'augmente pas activement nécessairement.

En résumé, s'il y a un volume exceptionnellement élevé de trafic lié au CPU, mis en évidence par la réglementation CoPP active et démontré avec une capture de paquets ou un débogage ponctuel FED, il peut y avoir une perte qui ne correspond pas à la file d'attente que vous dépannez. Dans ce scénario, déterminez pourquoi il y a une quantité excessive de trafic lié au CPU et prenez des mesures pour alléger la charge sur le plan de contrôle.

Redirections ICMP élevées et fonctionnement DHCP lent

La CoPP sur le commutateur de la gamme Catalyst 9000 est organisée en 32 files d'attente matérielles. Ces 32 files d'attente matérielles correspondent à 20 index de régulateur individuels.  Chaque index de régulateur est mis en corrélation avec une ou plusieurs files d'attente matérielles.

Fonctionnellement, cela signifie que plusieurs classes de trafic partagent un index de régulateur et sont soumises à une valeur de régulateur agrégée commune.

Un problème courant rencontré sur les commutateurs avec des agents de relais DHCP activés implique une réponse DHCP lente. Les clients peuvent obtenir des adresses IP de manière sporadique, mais plusieurs tentatives sont nécessaires et certains clients expirent.

 La file d'attente de redirection ICMP et la file d'attente de diffusion partagent un index de régulateur, de sorte qu'un volume élevé de trafic qui est reçu et routé à partir de la même interface virtuelle de commutateur (SVI) affecte les applications qui dépendent du trafic de diffusion.  Ceci est particulièrement visible lorsque le commutateur agit en tant qu'agent de relais.

Ce document offre une explication détaillée du concept et de la façon d'atténuer : Dépannage des problèmes DHCP sur les agents de relais DHCP de Catalyst 9000

Ressources supplémentaires

Dépannage du protocole DHCP lent ou intermittent sur les agents de relais DHCP du Catalyst 9000

Configuration de la capture de paquets CPU FED sur les commutateurs Catalyst 9000

Commutateurs Catalyst 9300 : configuration de la réglementation du plan de contrôle

Configuration de la capture de paquets - Guide de configuration de la gestion du réseau, Cisco IOS XE Bengaluru 17.6.x (commutateurs Catalyst 9300)

Fonctionnement et dépannage de la surveillance DHCP sur les commutateurs Catalyst 9000

Historique de révision

Contribution d’experts de Cisco

• Jason Babb TAC Cisco

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Ce document s’applique à ces produits

• Catalyst 9200 Switch Stack
• Catalyst 9200L Switch Stack
• Catalyst 9606R Switch